Сегодня, 7 июля, ровно месяц как мы приехали в Серпухов. Думаю, по итогам этого периода уместно будет подвести промежуточные итоги в работе над посёлком «Малинки Life»👇
⠀
Ехали мы сюда, чтобы продавать участки, планировали сделать это быстро.
⠀
Результат на сегодня – 5 продаж из 35 участков.
⠀
Много это или мало – оценивать не буду. Активно продаём мы последние две недели, и хотя изначально виделась другая скорость реализации, мы видим допущенные ошибки и работаем над их устранением.
Стараемся переструктурировать процесс стройки, чтобы процесс шёл быстрее.
⠀
Из-за того, что много незаконченных работ, нет классных фотографий с готовой инфраструктурой.
⠀
Не снять качественный фото и видео обзор посёлка, а этот формат хорошо торкает клиентов на раннем этапе воронки, они проникаются продуктом.
⠀
Из-за этих временных факторов продавать так, как мы бы хотели, не можем.
⠀
Пока заканчиваем, фоткаем и снимаем то, что есть. В любом случае, одна картинка лучше тысячи слов.
Чему я научился за первый месяц полноценной девелоперской деятельности?
⠀
• Хорошие продавцы – ценность, их найти непросто.
⠀
Я сам лично пока не продал ни одного участка, хотя показы у меня были. Знак – не очень, потому что я продавец неплохой (по крайней мере считаю себя таким))
⠀
• Клиенты боятся того, что будет не выполнено: пообещали – не сделали.
⠀
Это боль рынка. Любят, чтобы готово было всё и сразу.
⠀
Один клиент сказал: «Доделаете дорогу – звоните. Очень интересно, но пока нет. Когда сделаете – присылайте реальные фото и видео, а не ваши картинки. Тогда буду покупать»
⠀
• Много выводов по поводу маркетинга. Думаю, посвящу этой теме отдельный пост.
⠀
Воронка как везде. Не всё с ходу получается, но продажи есть, значит в целом идём верным путём.
⠀
Сейчас подключаем агентства недвижимости, брокеров, риелторов, чтобы помогали нам с продажами.
За две недели было порядка 100 лидов, 15 показов, 5 сделок.
⠀
Выяснили, что люди заезжают посмотреть на посёлок без нас, чтобы самим оценить ситуацию.
⠀
Пока такие дела.
⠀
Следите за развитием событий, мы продолжаем!