С каждым днём всё больше людей приходят в мир онлайн заработка. Кто-то хочет найти себя и зарабатывать любимым делом, кто-то хочет больше свободы, кто-то просто устал от начальников и однообразия.
Онлайн профессии действительно дают все эти преимущества, но проблема в том, что мало кто добивается поставленных финансовых целей и выходит на тот уровень дохода, о котором мечтал.
Основная причина этой проблемы в отсутствии нужных клиентов, а точнее в неумении находить и привлекать этих клиентов.
В этой статье мы постараемся помочь вам справиться с этой проблемой. рассмотрим 3 способа привлечения клиентов, плюсы и минусы этих способов, чтобы каждый из вас смог выбрать и освоить то, что подходит именно вам.
Статья будет полезна начинающим, то есть людям, которые ещё не умеют привлекать клиентов и не знают с чего начать.
Приступим)
1. Контекстная реклама
Это реклама на поиске, а также в медийной сети Яндекса и Гугла (гугл сейчас недоступен).
Один из главных плюсов этого способа — это возможность привлекать «горячих» клиентов, то есть людей, которые уже хотят заказать сайт и ищут подходящего исполнителя.
Этих клиентов можно находить по соответствующим поисковым запросам, например: «Заказать сайт для натяжных потолков в Тюмени». Согласитесь, что человек, которому не нужен сайт, точно не будет искать такое в интернете.
Так вот, вы можете показывать рекламу по таким запросам как на поиске, так и в медийной сети, тем самым инвестируя деньги только на самых заинтересованных клиентов, что значительно повышает вероятность продажи.
Ещё один плюс этой рекламы в том, что ей относительно легко управлять. После того, как реклама настроена и работает так, как вам надо, вы сможете отключать и включать её по востребованности.
Проще говоря схема такая: Понадобились клиенты - вы включаете рекламу - получаете клиентов - отключаете рекламу. Этот способ можно назвать стабильным, но к этой стабильности ещё нужно прийти.
Но не всё так радужно, как кажется на первый взгляд. Давайте немного о минусах.
В первую очередь если вы хотите привлекать клиентов на создание сайтов через контекстную рекламу, то готовьте большие рекламные бюджеты, ибо конкуренция в этой области очень большая. И конкурировать вам предстоит не только с другими исполнителями, но и с агентствами, которые создают сайты.
Особенно это касается показа рекламы по крупным городам, таким как Москва и Питер.
Только на то, чтобы запустить первую рекламу и протестировать её вам понадобится от 10 000 рублей. При этом вы должны быть готовы потратить эти деньги без какой-либо отдачи.
Конечно можно показывать рекламу по менее крупным городам и выбирать не самые популярные поисковые запросы. Это поможет снизить затраты, но здесь в игру вступает минус №2:
Этот минус можно описать, как сложность настройки рекламы.
Для новичка рекламные кабинеты Яндекса и Гугла будут выглядеть как пульт управления самолётом.
Причём сложность заключается не только в том, что в рекламном кабинете много непонятных функций и кнопок, но и в нюансах и подводных камнях этого способа.
Вам нужно уметь находить правильные поисковые запросы, понимать как исключить нецелевых клиентов, разбираться в площадках медийной сети, на которых ваша реклама имеет место быть, подключать различные защиты и т. д.
Если вы хотите попробовать этот способ самостоятельно, от обязательно изучите информацию, хотя бы ту, которая бесплатно. В ней тоже много полезного.
Иначе ваша реклама будет не более, чем игрой в лотерею: повезёт / не повезёт.
Ну и конечно для этой рекламы вам нужен сайт, но если вы занимаетесь созданием сайтов, то с этим пунктом особых проблем у вас возникнуть не должно :)
2. Реклама в соц. сетях
После недавних событий здесь актуальнее всего рассмотреть именно рекламу в ВКонтакте. Давайте о ней.
Сравнивая эту рекламу с предыдущей явным и основным плюсом можно выделить то, что с технической точки зрения её намного проще освоить.
Рекламный кабинет ВК интуитивно понятный и для того, чтобы настроить рекламу вам хватит даже подсказок из справки в самом ВК. Важно понимать, что здесь мы говорим именно про технические настройки.
Ещё один плюс в сравнении с предыдущей рекламой в том, что тестовые запуски вам обойдутся дешевле.
Также явным плюсом этой рекламы является то, что вы можете очень круто выцеливать аудиторию по её интересам и активности. Именно поэтому рекламу в соц. сетях называют «Таргетированной», от английского слова target - цель.
Например, вы можете выбрать группы и сообщества, на которые подписана ваша целевая аудитория и показывать рекламу только подписчикам этих групп. Проще говоря вам нужны группы, на которые подписаны люди, которым было бы интересно заказать сайт. Понять это можно по тематикам самих групп.
Это позволяет делать рекламные посты и материалы именно под интересы, боли и потребности той аудитории, которой вы показываете рекламу.
Только обязательно проверяйте, чтобы эти группы и сообщества велись и не были заброшенными. Также рекомендуем выбирать группы, у которых от 1 000 до 10 000 подписчиков, иначе можете слить рекламный бюджет.
Есть специальные сервисы, которые позволяют очень круто находить (парсить) аудиторию для показа рекламы, но это тема для отдельной статьи. Пишите в комментариях, если интересно, сделаем)
Теперь о минусах.
Рекламой в соц. сетях намного сложнее найти тех людей, которые уже готовы и хотят купить ваши услуги, например уже хотят заказать сайт, как это было в примере с контекстной рекламой.
Поэтому рекомендуем придумать лёгкий и бесплатный первый шаг для клиента, например записаться на бесплатную консультацию и в рекламе предлагать именно его.
Важно, что этот шаг должен подразумевать продажу ваших услуг. То есть вы не просто консультируете клиента, а проводите консультацию и затем предлагаете поработать с вами.
Второй минус относится к текущей ситуации. Сейчас многие бизнесы и блогеры рванули в ВК и поэтому реклама подорожала и местами ведёт себя нестабильно и непредсказуемо.
Надеемся, что это временное явление)
3. СММ
Дословно аббревиатура СММ (SMM) переводится как «Социально Медийный Маркетинг».
Главная идея в том, что вы создаёте и публикуете контент, которым привлекаете аудиторию.
Самый неоднозначный способ, так как каждый пункт может быть как плюсом, так и минусом)
Например, СММ — это «Игра в долгую». И вот непонятно это минус или плюс ))
С одной стороны мы все хотим быстрого результата, желательно вчера или хотя-бы сегодня, и для этого СММ точно не подходит, если конечно у вас нет уже раскаченных соц. сетей с лояльными подписчиками.
С другой стороны здесь работает закон: «Сначала вы работаете на СММ, а потом СММ работает на вас!» Идея в том, что опубликованный вами ранее контент продолжает привлекать аудиторию и повышать к вам лояльность. Эффект снежного кома.
Это как раз и является причиной самого главного плюса СММ: Возможность привлекать клиентов по типу «Я хочу купить у вас». То есть эти клиенты не просто уже хотят заказать сайт, а хотят заказать его именно у вас, так как прониклись вашими идеями и видением, после просмотра вашего контента.
Из минусов можно сказать, что способ довольно трудозатратный, так как на создание контента уходит большое количество времени. Но если вам нравится создавать посты и видео, то этот минус превращается в плюс, так как вы будете работать в своё удовольствие.
Что по финансам в СММ?
ВКонтакте вы точно на старте не обойдётесь без рекламы. Пока не наберёте хотя бы 1000 подписчиков, будьте готовы запускать рекламу и инвестировать в неё.
Но это самая дешёвая реклама и бюджеты здесь нужны значительно ниже, чем в предыдущих примерах. Плюс вы можете делать это постепенно: появились свободные пару тысяч рублей, закинули в рекламный кабинет, открутили, поднабрали подписчиков.
А вот Яндекс Дзен позволяет потихоньку набирать аудиторию, без инвестиций, даже если вы только начинаете вести свой блог.
Вообще если вы хотите попробовать этот способ, то рекомендуем не зацикливаться только на ВК, а выбрать хотя-бы 3-4 площадки.
Ну и конечно будьте готовы выпускать контент 2-3 раза в неделю. Слишком часто не нужно, но забрасывать свой блог нельзя. Иначе потом будет сложнее его «реанимировать».
Конечно это далеко не все способы и изначально эта статья называлась «5 способов привлечения клиентов» )) Но чтобы не перегружать вас информацией мы решили остановиться на трёх)
Если хотите продолжения, то пишите об этом в комментариях и / или ставьте лайк.
Так мы поймём ваши интересы и будет периодически освещать эту тему)