Всегда есть люди, которые хотят открыть свое дело, но при этом думают, что они ничего не умеют. Это не так. У каждого человека есть свои таланты, способности и предрасположенность к чему-либо.
Допустим, сейчас у вас нет дополнительных средств, чтобы обратиться в специализированные организации, занимающиеся открытием бизнеса с нуля, а здравый смысл подсказывает, что курсы «бизнес-тренеров» - полное разводилово не стоят потраченных денег.
Что тогда делать?
Существует один очень простой способ, позволяющий придумать ту сферу бизнеса, которая может вам подойти (как сейчас модно говорить, "найти свою нишу"). Сейчас я вам о нем расскажу.
И так, нам понадобятся листок, ручка и около часа свободного времени.
Погнали ;)
Для начала честно ответьте себе на следующие вопросы: "Что мне нравится?", "Что я умею?", " Что у меня есть для открытия дела?". Ваши ответы должны быть искренними и как можно более разнообразными, в случае необходимости, не скупитесь на комплименты самому себе. Для удобства внесите свои ответы в таблицу:
После этого переходим к анализу таблицы.
Проанализировав все свои ответы, вы должны вычеркнуть те пункты, которые никак не возможно связать с другими. В нашем примере, "КМС по боксу" не подходит ни к одному из других пунктов, а пункт "фантазировать" - слишком абстрактный. Зато с другими столбцами можно найти много общего. Мы объединяем некоторые пункты, которые хорошо подходят друг другу, и тогда у нас получаются всё более реалистичные идеи. Выберите из них 2-3 самые привлекательные для вас:
Остановившись на самых лучших своих идеях (не более 3), можно приступать к разработке бизнес-плана. И потом уже решать – что же открывать?
Создание хорошего, производственного бизнес-плана – это очень сложный процесс. Если заняться им с максимальной дотошностью, то можно застрелиться понять, что он кишит кучей непонятных формул и нюансов. Составить такой план для начинающих предпринимателей – это практически невыполнимая задача. Не все мы учились на экономическом факультете или факультете менеджмента. Но это и не так важно)
Я расскажу вам, как составить более простой, но вполне конкурентоспособный, бизнес-план.
Допустим, мы все-таки решили открыть фотосалон.
Составляем список того, что точно понадобится для его открытия: подходящее место, специалист- фотограф, выполняющий функции кассира, сам фотоаппарат и дополнительная аппаратура к нему (полотно, стойки, компьютер, МФУ), расходные материалы на первый месяц работы и т.д.
Дополнительно составим список постоянных, ежемесячных расходов:
На самом деле, пунктов в этих списках гораздо больше, но так как на данной стадии мы только выбираем, что же нам открыть, оставим только самые существенные и очевидные.
На следующем этапе необходимо продумать, что же мы можем предложить своему потенциальному клиенту и какой доход мы с этого будем иметь. Например, в фотосалоне мы будем фотографировать людей на паспорт, печатать документы и делать ксерокопии:
В себестоимость каждого вида услуги необходимо заложить стоимость расходных материалов, платежи по аренде, зарплату сотруднику, амортизацию оборудования и другие статьи регулярных расходов.
Кроме того, нам нужно понять, какая посещаемость ждет наш будущий фотосалон. Посещаемость заведения зависит, прежде всего, от его местоположения. Согласитесь, поток клиентов в фотосалоне, открытом рядом с миграционным центром, скорее всего, будет большим - около 50 чел. в день. Таким же привлекательным местом могут стать и густо заселенные новые спальные районы, где ещё не открылись аналогичные заведения.
Вернёмся к нашему ранее составленному списку ежемесячных расходов. Получается, что каждый месяц мы должны потратить около 90 тысяч рублей.
Чтобы по итогам месяца хотя бы выйти в ноль, нам надо сделать 300 фотографий по 300 рублей или 9 тысяч ксерокопий по 10 рублей. Если фотосалону у миграционного центра будет легко добиться данных показателей, то по поводу салона в спальном районе возникают сомнения: посетят ли его в течение одного месяца, как минимум, 300 человек. Скорее всего, нет. Зато сразу становится очевидным, что если и открывать фотосалон в спальном районе, то нужно предоставлять и дополнительные услуги. Например, печать на футболках, кружках, изготовление сувениров и т.д.
Такой минимальный расчет нужно произвести с каждой вашей идеей, а по итогу выбрать самую оптимальную.
Отмечу, что мой пример с фотосалоном проработан поверхностно, без погружения в отдельные нюансы, чтобы только показать вам примерный порядок действий.
И напоследок, маленький совет: не пытайтесь занизить статьи расходов, записав в своем бизнес-плане самую минимальную цену на товар или услугу, лучше найдите максимальную, или умножьте получившиеся цифры в готовом списке расходов на 2. Поверьте, при открытии бизнеса вам точно придется потратиться на что-то дополнительное, ранее не учтенное вами.
В дальнейшем, мы с вами попробуем разработать маркетинговый план и оценить риски для вашего планируемого бизнеса.