Разбираемся, как тексты помогают продавать в эпоху, когда привычные «таргет» и «контекст» работают через пень-колоду
Берем сырье в переработку
Информация, с которой нам предлагает поработать заказчик, часто страдает от избытка буллшита и годится разве что для отчетности: “Агентство наняли, с чем работать — дали”. С исходниками беда в девяти случаях из десяти. Даже иностранные вендоры, десятилетиями представленные на рынке, часто не в состоянии пояснить простыми словами: а что вообще они продают? Мы в этом плане не идем у них на поводу. А работаем над тем, чтобы разобраться в продукте досконально. И только тогда оказываемся в состоянии формулировать рекламные сообщения, собирать лэндинги и готовить почтовые рассылки.
Sales points по крупицам
Продраться через дебри ненужной информации и выбрать главное — суперспособность нашей команды. Вместо абстрактной эффективности решения (как было на сайте вендора) мы говорим о конкретных ценностях для конкретных аудиторий и о решении проблем, существование которых очевидно. Исключение феномена “награждение непричастных”, снижение затрат на премии и конкуренция за лучших продавцов путем максимально честного начисления вознаграждений (мы даже придумали для этого термин — “культура оплаты за результат”) — всё это мы применили при конструировании вот этой посадочной страницы.
По каким-то своим причинам заказчик использовал не всё, что мы предлагали. Но даже в урезанном виде созданная нами посадочная страница привлекла лиды потому, что каждый блок лэндинга “откликался” тому, для кого был написан.
Перевод с технического на человеческий
Структурность и ясность мысли в описании продукта или сервиса — редкое явление на стороне заказчика, но мы всегда рады его наблюдать. Очистить язык от профессионального слэнга и немного сместить фокус — этого обычно бывает достаточно, чтобы получить желаемый результат.
Продолжение по ссылке https://aggremarketing.com/tpost/08o5s42mo1-kontent-eto-batya