Раньше я думала, что самое простое - это создать бизнес. Ведь открыть его - дело плевое , один раз деньги вложил и всё, куришь в сторонке...
Level two: продвинуть его и привлечь клиентов!
Вот эта задачка не для слабаков... по статистике 87-89% стартапов закрываются в 1 год работы, около 3-5% существуют 3 года.
Моим проектам больше 6-ти лет.
Я не сдалась даже в пандемию!
Переходя на новый этап, я поняла, что привлекать клиентов - легче лёгкого, а вот что действительно трудно - это ПРОДАТЬ БИЗНЕС.
Когда в январе я звонила своему старшему товарищу по предпринимательскому ремеслу, который к тому времени уже лет 10 как владеет собственным производством на всю Россию, то услышала фразу: "Бизнес нужно готовить к продаже".
Что его готовить, если у меня итак все в табличках, оцифровано и известное имя? Тогда я послушала и, честно, отмахнулась... "готовить...тоже мне! все так продам" , беспечно пролетело в уме.
Какого было мое удивление, когда я, обратившись к бизнес-брокеру за помощью в совершении сделки, услышала те вопросы, на которые вообще не искала ответы. Вот некоторые из них: какой объем рынка захватили вы, какая часть рынка у конкурентов и где свободный рынок сейчас? А главное : почему вы не заняли весь этот свободный рынок.
Так я узнала, что когда люди покупают бизнес, они покупают НЕ прибыльное дело,клиентскую базу, и стены или структуру, а ПОТЕНЦИАЛ ПРОЕКТА!
Дословно: до каких масштабов его можно дорастить.
Шел третий месяц продажи, я провела переговоры со всеми танцевальными франшизами, которые (кроме "Русский балет") с удовольствием хотели бы купить проект с условием: поднятия ценника в 3 раза, чтобы пришвартовать его к берегам их маркетинговой стратегии.
"Вы такие умные, если бы я могла поднять его в 3 раза, я б давно уже это сделала" - думала я , обозлясь на холодных менеджеров, которые и знать не знали всей экономической ситуации рынка Арзамаса.
Я понимала, что могу отдать проект в руки людей, которые своими ценами разгонят 80% клиентов , сократят зарплаты в 2 раза, ведь у них оплата за человеко/часы (оплата зависит от количества учеников в группе) и через год попросту сольют проект. Да, я останусь при деньгах, бесспорно, но смогу ли без слез проходить мимо зданий по приезду к родителям?
Предложенные 4 млн рублей я гордо отвергла и пошла к конкурентам.
Конкурентов оказалось не много, каждый мне отказал по разным причинам, однако, часто я слышала фразу:
"Я САМ ЕЛЕ СПРАВЛЯЮСЬ! МЫ ПОСЛЕ ПАНДЕМИИ НИКАК НЕ ОЧУХАЕМСЯ". Я читала отчаяние в голосе и страх будущего.
Пандемия нехило обрушила эмоциональный настрой людей, которые заняты фитнесом и танцами, что теперь они сидят и дрожат, а не повторится ли та вакханалия вновь?
Понимаю их. Гарантий никаких нет. Никто не в курсе, что будет завтра с твоим бизнесом и какой очередной опасный для твоего личного положения, но в рамках "безопасности" общества ЗАКОН придумают дяди в костюмах и белые тёти в очках. Жить, зная, что однажды из тебя опять вытряхнут всю душу как-то неприятно, согласитесь?
Пятый месяц продаж был очень удачным, как считала я.
Я нашла аж 3х покупателей, готовых перевести деньги на мой расчетный счет хоть завтра, однако... ребята планировали переделать формат под детский фитнес, добавить современных направлений и не заниматься лицензированием. Читая коммерция, рассчитанная на массовое потребление и отсутствие результатов.
Фразы в ключе: я зарегистрируюсь как самозанятая, а если придет проверка, то скажу "эти ребята не на меня работают, а просто оказывают единоразовую услугу" , меня сбивали с толку.
Незаконная деятельность при таких масштабах и известности перед государственными органами - дело не просто рискованное, а неправильное и нелогичное. Я 6 лет занималась пиаром, чтобы, извиняюсь, каждая собака была в курсе, что такое "Батман" и какой там продукт, а тут вдруг кто-то придет и будет выдавать это за совершенно другое!
Такое меня не устроило.
Мне важно было сохранить проект таким, какой он есть. Без значительных перемен, стрессов для клиентов и сотрудников. Кто из нас любит глобальные перемены? Я люблю, но я к этому готова и я не все. Поэтому, я с удовольствием попрощалась и с этими ребятами.
Как вы понимаете, деньги для меня вообще не играли роли.
Я передавала ДЕЛО, которое полезно обществу. Свои деньги Я ВСЕГДА ЗАРАБОТАЮ. Тут было важно другое : оставить после себя место, которое творит чудеса.
Шестой месяц - стал месяцем побед и отчаяния одновременно.
Я нашла двух прекрасных женщин, которые согласились на покупку и мы начали передавать дела: оформлять ИП , собирать документы, запланировали встречи с сотрудниками.
Я была на подъеме! Я видела у них реальный интерес к проекту и желание изменить свою жизнь. С таким подходом у людей обязательно все получается. Я ни грамма не была в сомненьях: они то , что мне нужно, ведь они хотят в первую очередь заниматься чем-то чудесным и женственным, а не просто зарабатывать деньги!
Всю неделю я порхала как бабочка, когдаа рассказывала им про свои дела и осуществляла моральную поддержку, пока в один день... сначала одна из них, потом и другая (как сговорились!!!) не позвонили мне и не сообщили пренеприятнейшее известие (нет, к ним не ехал ревизор) : МЫ ПЕРЕДУМАЛИ, РЕШИЛИ, ЧТО МЫ ПОТОРОПИЛИСЬ С РЕШЕНИЕМ И У НАС НЕ ПОЛУЧИТСЯ.
Еще вчера люди были полны энтузиазма , а сегодня с утра поговорили с кем-то и сдали назад!
Я была просто в бешенстве!
Не от того, что сделка сорвалась и нужно начинать все заново, а от того, что эти люди настолько не уверены в себе из-за своего окружения, что могут позволить чужим разговорам сбить их с собственной цели!
Я не понимала: как вы можете вообще доверять людям, которые не имели успеха в бизнесе и делаю все, чтобы дискредитировать вашу веру в себя?
КАК ВЫ ВООБЩЕ ПОЗВОЛИЛИ БЫТЬ ТАКИМ ЛЮДЯМ РЯДОМ С ВАМИ?
ПОЧЕМУ ОНИ ИМЕЮТ ПРАВО НА ЭТО И ВЫ ПОЗВОЛЯЕТЕ ЭТОМУ СУЩЕСТВОВАТЬ?
Вопросы эти задавала я только себе , а им сказала простое "ОК, БЕЗ ПРОБЛЕМ!" и закатала рукава. Нужно было опять начинать все заново.
Последней моей точкой исходящего стали мои соцсети.
Я выложила пост у себя на стене и он завирусился по интернету.
Люди оборвали мне телефон. Я общалась на протяжении 6-ти часов в день и жутко уставала рассказывать одно и то же. Как белка в колесе, я кружила от телефона до туалета, сменяя локации не для разнообразия, а по нужде, ибо стояла на балконе по несколько часов, глядела в даль и снова и снова рассказывала про "Батман".
Диалоги ничем не заканчивались, люди уходили думать.
Процентов 30% звонили просто из любопытства и я таких сливала сразу, при первой же минуте общения. Они обижались и грубили, что я не отвечаю на их вопросы, будто не хочу ничего продать.
Следующие 10% пытались найти во мне какой-то подвох и "истинную" причину продажи. Будто желание получить другое гражданство, жить за границей и сменить сферу деятельности на рекламную, не достаточное основание))
Еще процентов 20 хотели, чтобы я им гарантировала прибыль. А как ее гарантировать, если никогда не знаешь, сколько народа придет к тебе завтра на тренировку? Люди имеют свойство болеть, женщины беременеть и вообще в сфере спорта нужен постоянный контроль за средствами. А это уже ответственность владельца, вы же не коммерческую недвижимость с арендаторами покупаете, в конце концов?
Остальные 40% оказались очень интересными и умными людьми, знакомству с которыми я была очень рада.
Я сидела на балконе, пила свой любимый кофе и звонила в отчаянии подруге, сообщая о том, что продажа слишком затянулась и что это такая же большая проблема, как и когда моя мама чуть не умерла от ковида после прививки. Да-да, примерно такой же масштаб трагедии я испытала в то время!
В тот момент подруга задала мне вопрос: А ОПИШИ МНЕ ЛЮДЕЙ , КОТОРЫЕ ДОЛЖНЫ КУПИТЬ ЭТОТ БИЗНЕС И ПОЧЕМУ ОНИ ДОЛЖНЫ ЕГО КУПИТЬ?
Женя - гениальный продавец, вывернула из меня все крохи душевного равновесия. Я никогда не думала ПОЧЕМУ человек должен купить мой бизнес. Ни разу я не задала ни одного вопроса покупателю "А почему вы хотите это купить?". Пока я делилась озарениями с подругой, на ум пришли мне два образа и я буквально мысленно "увидела", что это должны быть за люди.
Одну из этих прекрасных нимф , к счастью, я знала лично и мне не нужно было далеко ходить. Тем более, я была уверена, что она на 100500% подходит под мои критерии, потому что мы уже работали вместе и я видела ее любовь к проекту. Я тут же ей позвонила, она была шокирована предложением, но НЕ ОТКАЗАЛА! Так я нашла первого покупателя.
Второй покупатель пришел ко мне буквально через неделю. И это было ровно то, чего не хватало моему второму проекту: специалиста по питанию! С фитнесом у нас все было ОК , а вот нутрициолога толкового и заинтересованного в людях - не хватало! Девушка оказалась настолько похожей на мой идеал руководителя в голове, что даже манера общения совпала с моим мыслеобразом! Буквально за один день состоялась и вторая сделка.
Сейчас, конечно, нас ждет большой этап внедрения и адаптации бизнес-процессов. Я не бросаю девчат, буду сопровождать до полной их уверенности и консолидации.
Только самые близкие знали, что я продаю проект на протяжении 6-ти месяцев и все время меня поддерживали и содействовали МОЕЙ ЦЕЛИ.
Никто не останавливал , а только делал то, что мог, чтобы я занималась продажей и общением. Вы не представляете, как я им благодарна!
Меня никто ни разу не "свернул" с цели.
Только поддержка, понимание и пожелание лучшего будущего!
Когда-то я гордилась тем, что открыла "Батман", дальше тем, что первая и единственная в области получила образовательную лицензию, затем, что впервые за 20 лет в городе появились настоящие балерины, а теперь... горжусь тем, что смогла НАЧАТЬ и ЗАКОНЧИТЬ ЦИКЛ по продаже!
У проекта 100500% всё будет хорошо, его ждёт расширение, ну а меня: НОВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ И КУРС НА МЕЧТУ!
