Объем продаж в компании напрямую зависит от навыков руководителя отдела продаж. При выборе кандидата на должность РОПа стоит обратить внимание не только на профессиональные компетенции, но и на личные качества - способность вдохновлять и быть лидером, высокую обучаемость.
Если говорить о профессиональных компетенциях руководителя отдела продаж, то все сугубо индивидуально и зависит от функций в каждой конкретной компании. Вот перечень примерных обязанностей РОПа и необходимые качества для каждого пункта:
Создание отдел продаж
РОП может нанимать и увольнять сотрудников, а в отдельных случаях и строит отдел с нуля. Так или иначе он должен хорошо знать психологию личности и психологию коллектива, а также весь спектр рабочих обязанностей подчиненных.
Оценка аналитических данных в основных показателях
Руководитель отдела продаж должен понимать, как работать с объемами информации. Для этого ему нужно как минимум хорошо разбираться в показателях CRM-системы, применяемой в компании.
Обучение и мотивация сотрудников
В системном виде обучение необходимо, чтобы менеджеры не забывали основные моменты. Руководителю важно разобраться в своем коллективе и понимать мотивацию каждого сотрудника.
Подбор персонала
В подавляющем большинстве компаний руководители отдела продаж не умеют подбирать персонал и формировать отдел. Интервьюирование человека для выявления необходимых качеств — навык, который нужно долго тренировать.
Мы ищем руководителя отдела продаж в группу компаний «GGroup — Управление активами». Хотите попробовать свои силы? Наши вакансии ждут по ссылке.
#вакансия #РОП