Реальные формы документов, анализ рынка, шаблоны для расчета эффективности проекта, успешные и провальные кейсы доступны ученикам онлайн-школы загородного девелопмента на курсе "Коттеджный поселок в новых реалиях. Проектное финансирование".
На протяжении курса из 10 модулей команда экспертов «Хрустальный Девелопмент» сопровождает коллег-застройщиков на пути к получению инвестиционного банковского финансирования.
«Исходя из собственного 12-летнего опыта мы обозначили 10 шагов, после прохождения которых на руках у слушателей нашей школы будет исчерпывающий набор документов и внятная концепция поселка, которая позволит не только банку, но и бизнесу в целом уверенней заходить в проект загородной застройки. Четкий анализ и планирование – основа эффективности», – объясняет Кристина Яковенко, коммерческий директор компании "Хрустальный Девелопмент" и автор курса.
Почему проектное финансирование, и готовы ли банки кредитовать загородную застройку?
Хорошие большие проекты, очевидно, требуют серьезных инвестиций. Опыт нашей девелоперской группы показывает, что вполне реально получить банковское финансирование в рамках ФЗ-2014 на качественный проект организованной, и, что важно, мультиформатной застройки. Правильно подобрать баланс форматов от индивидуальных домов до загородных квартир – это одна из конкретных задач, которые помогает решить Школа загородного девелопмента. Именно в таком подходе заключается ответ на ключевой вопрос: как с максимальной отдачей использовать земельный участок, построить загородный поселок, реализовать все объекты и не прогореть.
Даже на фоне общей экономической турбулентности спрос на загород остается сейчас высоким. А наличие широкого предложения, включая жилье в многоквартирных загородных домах, позволяет соответствовать запросам и потребностям разнообразной целевой аудитории, а также пойти во всевозможные ипотечные программы господдержки.
Грамотно продуманные бизнес-проекты в сфере загородной застройки выглядят привлекательно. Ключевое слово здесь – грамотные. На легкие деньги в строительном деле рассчитывать не стоит. Но у тех, кто готов вникнуть, освоить алгоритмы и получить знания для самостоятельного уверенного принятия решений, есть все шансы получать повышенную маржинальность.
Итогом обучения в Школе загородного девелопмента станет ваш собственный проект, с которым хоть завтра можно идти в банк за одобрением.
Почему банки отказывают бизнесу в финансировании?
Банки не дают деньги на «кота в мешке». Казалось бы, всё логично. Но именно так с позиции финансистов выглядят большинство проектов, с которыми предприниматели обращаются к банкирам за кредитованием:
- не хватает документов, подкрепляющих тезисы об эффективности проекта,
- нет уверенной оценки рынка,
- стабильность компании вызывает сомнения.
«Стучаться» в банк нужно, но подготовившись по всем фронтам, а саму заявку на проектное финансирование подавать, когда проделана полноценная предварительная работа, и требования финансовой организации для вас не станут сюрпризом.
Что требует банк, принимая решение о финансировании проекта загородной застройки?
Тщательно взвешивая риски, банк запрашивает очень много документов, но все эти требования резонны. Эффективный бизнес отстроен как система, где у инициатора проекта все четко по полочкам, и необходимость достать с этих «полочек» нужные аргументы в пользу проекта не повергает в ступор.
Есть ли у вас анализ рынка загородной недвижимости, опираясь на который можно строить оптимальные прогнозы?
Как правило, просчитывая проект, финансисты ищут другие подобные кейсы. Но так сложилось, что аналитика загородной застройки сегодня не учитывает всё многообразие ее форматов. Некорректно делать выводы, оценивая успешность бизнеса, который строит исключительно индивидуальные дома или продает участки без подряда.
Мы собрали собственною статистику, соответствующую реальной специфике рынка, и делимся ею с коллегами-застройщиками на курсе.
Также получить проектное финансирование начинающим застройщикам очень сложно, т.к. нужно не только собрать множество данных, но и составить нормальную финансовую модель.
Всё очень сильно сводится к продукту. Банк будет оценивать потенциал продукта: за сколько его можно продать. Зачастую банки берут средние показатели или вовсе принижают стоимость проекта. Не в первый раз работая с банками, нам тоже приходится доказывать состоятельность своего проекта и его ликвидность.
Наши проекты все очень разные по характеристикам, запускались в разное время и по разным стоимостям, однако банк не хотел вникать в тонкости и пытался нам усреднять показатели.
Ранее у нас были дома с уличными лестницами без подъездов, а сейчас мы обновили формат: появились подъезды с дизайнерской отделкой, пассажирские лифты и многое другое. Соответственно, данный проект не может идти по цене старого продукта, который шел по 60000 рублей/кв. м. Новая же цена – это в среднем 100000 рублей/кв. м. Однако банку это доказать сложно, и процесс становится проблемой для многих застройщиков.
Малоэтажных застройщиков нужно обучать, как создавать продукт, что является целевой финансовой моделью, и к чему стоит стремиться.
Сейчас многие застройщики понятия не имеют, какая себестоимость у загородного строительства, сколько стоит благоустройство и инфраструктура. Этого не знают ни банки, ни чиновники.
На самом деле у этого всего есть типовые показатели рациональности, в которые нужно вписываться, иначе вся экономика проекта рухнет. И уже под эти показатели нужно корректировать проект, решения, материалы.
Набравшись опыта, мы создали школу, потому что хотим и готовы делится опытом, чтобы и другие застройщики могли стать крупными загородными девелоперами.
Таким образом, финальная практическая цель нашего обучающего курса – подготовить коллег-учеников к диалогу с банком, помочь им профессионально «упаковать» свой проект и подкрепить его сильной финансовой моделью.
Присоединяйтесь к обучению на втором потоке курса с 18 июля 2022 г, а до тех пор проходите наш бесплатный практический интенсив «Как создать востребованный проект коттеджного поселка в рамках нового законодательства?»: 3 урока по 9-17 минут + 10 pdf-файлов с инсайдерской информацией.
Подписывайтесь также на наш телеграм-канал Учись_в_Хрустальном: новости рынка загородной недвижимости, разбор кейсов, мнения экспертов на актуальные вопросы.
#загороднаянедвижимость #строительствозагородом #загородныйдевелопмент #девелопмент #проектноефинансирование #коттеджныйпоселок #хрустальныйиркутск