Привет, на связи Игорь Зуевич ✋ Сегодня я расскажу вам о Сторис: для чего они нужны, кому подходит этот формат, что размещать и как часто.
Мы уже говорили, что для продвижения бизнеса в соцсетях необходимо регулярно размещать посты с привлекательным изображением и цепляющим текстом. Но этого недостаточно.
⚡ ️ Для вовлечения читателей идеально подходят Сторис, потому что люди любят их смотреть.
⚡ Размещение Сторис в Инстаграм, в ВКонтакте и в других соцсетях, где есть такой формат, подходит всем: как бизнесам, так и блогерам. Это один из очень мощных инструментов продвижения. Причем на каждой площадке их эффективность отличается и по количеству историй, и по тематике. В Вк, например, пользователи чаще просматривают ленту, поэтому идеи для сторис можно воплощать целый день в постах.
А вот Сторис в Запретграм большинство смотрит в первую очередь, и только потом — переходят к ленте. Хотя после недавнего обновления теперь вся лента в формате «сторис». Пропасть между сторис и постами становится все меньше. Заметили?
По Теме:
Тем не менее, есть несколько причин, побуждающие нас использовать этот формат:
✔️ Читать любят не все, особенно, если пост длинный. В Сторис не бывает много текста, поэтому информация легче воспринимается. А если это видео, то просмотров еще больше;
✔️ Когда вы подбираете фото или видео для поста, вы его тщательно обрабатываете, создавая идеальную картинку, которая ставит вас на ступень выше читателей. Тогда, как в Сторис, вы и ваш продукт смотритесь более естественно и приближенно к жизни.
Это не может не привлечь людей: гораздо интереснее и приятнее наблюдать за таким же человеком, как ты сам, со своими интересами, проблемами и достижениями;
✔️ В Сторис можно проводить интересные конкурсы, опросы и викторины. Люди любят отвечать на вопросы не только с целью выиграть, но и для подтверждения собственной эрудиции и значимости по сравнению с остальными;
✔️ Просматривая Сторис и реагируя на них, многие читатели находят новых подписчиков. Наверняка вы заинтересуетесь, если кто-то ответит на ваш вопрос нестандартно, не так, как все, зайдете к нему в профиль, и возможно, подпишетесь.
✔️ В отличие от постов, Сторис размещают ежедневно. И если они будут интересными, рассказывать что-то новое, люди будут стараться их не пропустить. Ведь жизнь историй очень короткая.
Теперь давайте я расскажу вам о том, как использовать Сторис для вовлечения читателей.
Существует очень много реально работающих способов, вот 11 из них:
1. Показать себя и свой товар в действии
✅ Люди любят подсматривать и если вы покажете им рабочий процесс или кусочек личной жизни, то создадите глубокую эмоциональную связь со своими читателями. Даже если вы рассказываете о своем бренде, в Сторис люди воспринимают это как дружеское общение, а не как продажу продукта.
2. Получить обратную связь
Вы можете задавать вопросы с целью узнать мнение читателей. Так вы сможете получить важную информацию о своем товаре, о том, что нравится, что можно улучшить, что люди хотят узнать еще.
Обратная связь дает вам возможность понять, в правильном ли направлении вы двигаетесь, развивая свой аккаунт.
3. Рассказать о своих планах
✅ Расскажите, что вы планируете проводить в ближайшее время, подогрейте читателей, но не раскрывайте все карты. Пусть лучше будет любопытно, чем известно все заранее.
4. Сделать специальные предложения
✅ С помощью Сторис можно предложить клиенту скидку или промокод, который доступен лишь тем, кто смотрит истории. Также можете сделать ограничение по времени. Например: «Этой скидкой можно воспользоваться пока история не исчезнет».
Можно сделать ограничение по количеству: для первых 5 клиентов, или «осталось 10 экземпляров или 15 мест на обучение».
5. Предложить товар или услугу дня
✅ Сделайте предложение, которым можно воспользоваться только сегодня.
Например: «Только сегодня можно оплатить участие в тренинге или купить определенную модель кроссовок».
6. Сделать анонс прямого эфира или трансляции
✅ Чтобы на ваш эфир пришли, о дате и времени его проведения необходимо рассказать заранее. Так эфир посмотрят не только те, кто и так в это время просматривает ленты.
Люди, которые следят за вами и интересуются вашим товаром или услугой, обязательно придут, если будут знать точное время. Вашим читателям будет проще спланировать свой день и выделить время для просмотра.
7. Давать ежедневные советы
✅ Это могут быть не только советы по выбору товаров и услуг, сходных с вашими. Здесь может быть все, что интересно вашим читателям: как приготовить какие-то блюда, как сэкономить деньги, как спланировать свой день, и многое другое. Главное, чтобы советы были близки, понятны и интересны вашей аудитории.
8. Информировать о свежем посте
✅ Зачем это нужно?
✔ Во-первых, как я уже говорил, читатели в первую очередь смотрят Сторис, особенно, если у них мало свободного времени. Подписчики могут пропустить пост, что снизит ваши охваты.
✔ Во-вторых, Сторис смотрят и другие люди, которые могут заинтересоваться вашим аккаунтом и стать постоянными читателями, а в последствии и клиентами.
9. Проводить викторины, конкурсы и опросы
✅ Это важно не только для анализа спроса на ваш товар или услугу и разработки стратегии его продвижения. Если за победу в конкурсе вы предлагаете скидку или подарок, это привлекает потенциальных покупателей и способствует росту продаж.
10. Размещать отзывы клиентов
✅ Для снятия возражений потенциальных покупателей одним из мощнейших социальных доказательств являются отзывы. Если кто-то уже покупал этот товар или услугу и остался доволен, то будут покупать и другие.
Главное, чтобы отзывы были от реальных клиентов: желательно делать скриншоты. И не забывайте потом сохранять такие Сторис в актуальных.
11. Рассказывать о новых товарах или услугах
✅ Когда у вас появляется новинка — товар или услуга, о которых еще не знают, лучше всего рассказать об этом в Инстаграм Сторис. Это обязательно увидят не только ваши клиенты, но и те, кто не покупал раньше, потому что для них это не было актуально.
Например, вы продавали одежду определенных брендов, которые не были интересны части потенциальных клиентов. Ассортимент расширился и в продаже появились вещи других марок, которые привлекут и тех, кто до этого не покупал.
⚡ Чтобы поднять охваты в сторис, помните об эмоциях, которые ваши истории будут вызывать. А для этого можно использовать:
✔ провокации (тут такое случилось!)
✔ больше эмоций, ещё больше!
✔ триггер "дискуссия" (столкновение мнений, попкорн)
✔ наступить на любимую мозоль аудитории (боли ЦА)
✔ вдохновить
✔ постоянную смену всего - локаций, обстановки, людей, внешности, курсов, хобби и т.д.
✔ вопрос/ответ, ставьте реакции и т.д. и т.п.
✔ из точки А в точку Б, и прочий сторителлинг
✔ было/стало
⚡ ️Используя Сторис, вы сможете продвигать свое сообщество и увеличивать продажи. Но очень важно, чтобы охватить максимум читателей, размещать свои истории в правильное время. Анализируйте статистику и делайте публикации в самый пик активности.
По Теме:
Как видите, если вы уже знаете о том, почему так важны Сторис в соцсетях, и как их использовать, то учитывайте, что с помощью историй можно существенно увеличить показатели ранжирования и вовлеченности, а значит алгоритмы по-разному, но будут активнее продвигать ваш контент в ленте пользователей.
С Вами,
— Игорь Зуевич.