На начальных этапах сложно найти клиента, поэтому я собрала лайфхаки по поиску заказчиков.
1) Отклики на вакансии в чатах.
ВКонтакте много разных чатов, где общаются предприниматели и там же ищут специалистов по онлайн-маркетингу. Нужно вступить в эти чаты и делать отклики.
Отклик должен содержать индивидуальный подход. Для этого уточните запрос клиента и нюансы в 2-3 вопросах. Постарайтесь договориться на первое мягкое действие: бесплатную консультацию, аудит, тестовый период.
Продажа в лоб отталкивает, но если клиент уже будет знаком с вами и вашей экспертностью, то согласится на дальнейшее сотрудничество.
2) Рекламная кампания на себя.
Человек, откликающийся на предложение имеет сформированную потребность, что упрощает процесс переговоров.
Важный критерий успеха — верно подобранный оффер. В нём желательно указать утп, ваши успехи в цифрах, бонусы от сотрудничества.
Нужно подготовить профиль к приёму трафика.
3) Рекомендации клиентов.
При наличии действующих клиентов, можно создать для них дополнительную мотивацию рекомендовать тебя, как специалиста, что даст дополнительный приток клиентов.
Чтобы это устроить, можно:
- Давать процент с продажи за рекомендацию, например 10-20% от века;
- Продлевать свои услуги бесплатно на пару дней;
- Делать скидку за нового приведенного клиента.
4) Рассылка оффера
Можно выбрать желаемую нишу и даже конкретный бизнес.
Как реализовать способ:
- Выбрать желаемое направление бизнеса,
- Далее ищем аккаунты ВКонтакте, сайты и собираем контактные номера,
- Нужно подготовить полезную информацию, в которой будет составлена стратегия или рекомендации для компании. Предложение оформить в файле,
- Связываемся с бизнесом, рассказываем чем занимаемся и что предлагаем. Закончить сообщение нужно вопросом, который будет призывать на дальнейшее действие.
5) Поискать клиента среди знакомых
Нужно найти среди друзей, родственников, знакомых тех, кому нужна услуга.
Чтобы это реализовать можно обзвонить все контакты в телефонной книге или написать пост ВКонтакте, с рассказом о своей деятельности и призывом к сотрудничеству.