По статистике, от 40 до 60% продаж квартир на вторичном рынке - альтернативные.
Сегодня таких сделок может быть еще больше. Поэтому важно понимать, что это такое и какие особенности существуют.
Альтернативная продажа квартиры(«встречная покупка») - продажа квартиры с ОДНОВРЕМЕННОЙ покупкой другого жилья.
Мотивацией собственников делать альтернативную сделку - сразу купить и переехать в другую квартиру.
Часто продавцу просто некуда выписываться и вывозить свои вещи из продаваемой квартиры, поэтому приходится «подвязывать» альтернативную квартиру.
Есть еще и разъезды нескольких собственников их одной квартиры на несколько. И «съезды», когда продаются две или более квартир, чтобы сразу купить одну.
Особенности альтернативных сделок
1) Несколько сделок в одной
Очевидная особенность. Главное надо помнить - квартир и сделок может быть и две, и три, и даже десять. Я не рекомендую альтернативные сделки более чем из 3 квартир. Но ситуации бывают разные.
2) Цепь - ненадежная сущность
Надежности цепи всегда определяются надежность самого слабого ее элемента. В альтернативной цепочке квартир таким слабым звеном может быть любая квартира.
Как только распадается сделка по одной из цепочке, вся альтернативная сделка распадается. Именно поэтому лучшее количество квартира в альтернативе - две.
3) Посередине - очень неудачная позиция
Если вы продаете свою квартиру и одновременно покупаете другую, то у вас САМАЯ ПЛОХАЯ позиция в сделке.
Вы вынуждены трепетно относиться к покупателю вашей квартиры (ведь это его деньгами финансируется ваша покупка) и продавцу вашего будущего жилья, чтобы тот не передумал продавать именно вам.
Такое балансирование между интересами разных людей часто вынуждает продавцов идти на ненужные им компромиссы.
Как наилучшим образом все сделать
1) Сразу писать в рекламе и говорить по телефону, что у вас альтернатива
Так вы сэкономите свое и чужое время на бесполезные показы.
2) Посмотреть альтернативы
До показов квартиры понять примерно, если на рынке то, что вы хотите купить взамен, когда найдется покупатель на ваше жилье
3) Заключать только договор задатка с покупателем квартиры
Никаких авансов. Ведь деньги, полученные от покупателя, вы будете «передавать дальше по цепочке» в вида задатка/аванса за найденную квартиры.
И если вы подписали договор аванса и покупатель передумал, то вам придется доставать деньги из своего кармана.
4) Знакомить всех участников «цепочки» ДО сделки
Многие риэлторы против этого, но я убежден:
Лучше все вопросы решить ДО сделки, чем НА сделке.
Поэтому все стороны альтернативной сделки должны собраться вместе и решить все спорные, непонятные вопросы и моменты.
5) Быть готовым довольствовать минимально устраивающими условиями продажи квартиры и покупки новой
Для того, чтобы альтернативная сделка вообще состоялась.
6) Хорошо готовиться к переговорам
Как с покупателем вашей квартиры, так и с продавцом вашего будущего жилья.
Пункт, который важен в любой сделке, в «альтернативе» приобретает первостепенное значение.
____________________
Альтернативная сделка - единственная, когда я настоятельно рекомендую нанять агента, который бы работал на вас и защищал ваши интересы перед всеми участниками сделки.
Сделать самому тоже можно, но вероятность ошибиться намного выше, чем при «простой» продаже квартиры.
________________
В телеграмм-канале «Риэлтор не нужен!» статьи о недвижимости, работе риэлторов и тенденциях рынка недвижимости появляются быстрее. Плюс – рубрика «квартира утром» - пословицы и поговорки про и о недвижимости к вашему завтраку. Подписывайтесь !
#продажа квартиры #квартира #недвижимость #продать квартиру #задаток #аванс #переговоры