О бизнесе в новых реалиях и маркетинговых открытиях, выходе на новый уровень и развитии бренда — наш постоянный автор Алсу Копылова.
2020-й был сильным потрясением для многих предпринимателей, семей и сфер жизни. В 2021-м мир приходил в себя и, казалось, практически адаптировался к новым реалиям. В декабре мы подводили итоги и ставили самые смелые цели (как личные, так и в бизнесе), чтобы выпустить весь не использованный из-за коронавирусных ограничений потенциал. Потом февраль-2022: свет, занавес. Как полёт спустя три месяца, дорогие читатели?
Я запустила собственную продакшен-компанию в 2021 году. Моё детище, которым горжусь. Команда, уже сделавшая рекламные фото и видео для крупнейших компаний, часть из которых уже либо покинула территорию РФ, либо была признана иностранными агентами. Как обстоят дела в бизнесе сейчас?
Я бы хотела сегодня поделиться инсайтами мира маркетинга, которые не дают мне покоя. В одной из моих прошлых статей я писала о поездке в Ессентуки. Было обидно за наших производителей: почему «Боржоми» знают все, а «Ессентуки» — это на случай, если всё другое закончилось?
Вопрос в маркетинге. Когда я посетила местные заводы, отметила, что управляющие либо вообще считают маркетинг блажью, либо обожглись на некачественных услугах. Как итог — никаких движений, амбициозных планов и решительных шагов.
Что в головах у маркетологов?
Когда случился февраль-2022, рынок замер. А после блокировки одной из самых популярных социальных сетей дальнейшие события были вовсе непредсказуемы. Посмотрите на политиков: сильнейшие умы государств ошибаются в прогнозах. В мире маркетинга происходило примерно то же самое. Никто не мог сказать, как будут развиваться события. Рынку нужно было время. Сейчас динамика уже более-менее понятна, наступил правильный момент для продвижения и работы с аудиторией.
VK, Telegram, Я.Дзен, TenChat — всё это площадки, на которых можно и нужно вести деятельность и от себя, и от лица компании. Мы живём в мире, где отсутствие социальных сетей воспринимается как проявление закрытости — или даже скрытности. Это не то, что нужно для привлечения инвесторов или наращивания социального капитала.
Не жалейте денег на маркетинг!
При выборе партнёра или исполнителя, который возьмётся за решение маркетинговых задач, обращайте внимание на показатели, на которые опирается команда. Если нет конкретных KPI и много очевидной воды — продолжайте поиск подрядчика. Да, при работе с социальными сетями сложно сделать прямую подвязку к продажам, чаще всего это игра вдолгую. И всё же не стоит позволять вешать себе лапшу на уши отговорками в стиле «всё надо протестировать».
Тестировать гипотезы действительно нужно, но любая профессиональная команда будет способна назвать либо релевантные кейсы, либо приблизительный разброс бюджета, который может понадобиться. Требуйте качество и не соглашайтесь на меньшее!
«Боржоми» проводили гениальные маркетинговые кампании на рынке СНГ. Что-то подобное пытался делать «Святой источник». Однако на рынке минеральной воды, источников, которыми щедро одарила нашу страну природа, ничего даже близкого к тому, что делали грузинские конкуренты, не было. И это камень в наш огород.
Маркетинг — это искусство в умелых руках. Это то, что поможет увеличить объём продаж иногда без затрат на улучшение производства. Это бустер, который ставит вас на всеобщее обозрение, тем самым вынуждая становиться лучше и проявляться ярче.
Если вы ещё не занялись брендом себя (как эксперта) или бизнеса, пришло то самое время, когда выиграет тот, кто поймает волну. Будьте тем, кто получает удовольствие и растёт при любых обстоятельствах, а не остаётся в тени из-за глупых сомнений. Только вперёд. А я всегда буду рада вас поддержать!