Часто о каком-то преимуществе пишут бездоказательно, из-за чего не возникает полного доверия:
- "Доставка на следующий день после заказа"
- "Неограниченный срок службы"
- "Дешевле, чем у других"
Или наоборот, сообщают какое-то свойство, но непонятно, какой от этого свойства прок:
- "Храним все товары на собственном складе"
- "Изготовлено из высокопрочного японского алюминия"
- "Собственное производство"
Чтобы донести преимущество и сделать это убедительно, надо объединить свойство и приносимую им пользу:
- "Храним все товары на своем складе, поэтому доставляем покупку на следующий день после заказа"
- "Срок службы неограничен, поскольку деталь изготовлена из высокопрочного японского алюминия"
- "Продаем продукты, которые производим сами, без наценок перекупщиков"
Нечестный прием: эта схема работает, даже если между свойством и заявленной пользой нет связи. Люди склонны верить чему-то, что было обосновано, даже если они не поняли этого обоснования. Например, "Наша зубная паста полезна, поскольку она поддерживает кислотно-щелочной баланс". Аудитория может не иметь понятия, что это за баланс такой, но будет верить такому заявлению, поскольку самого факта обоснования достаточно.
В моем Телеграм-канале – еще много полезного про маркетинг. Заходите, подписывайтесь, задавайте вопросы:)