В статье расскажу:
1. Стоит ли вообще уходить со стабильной работы, ради тренерства ?
2. Какие способы перехода в тренерство подойдут именно тебе, чтобы не сидеть без денег ?
3. 5 советов с чего начать и как найти первого клиента ?
Вечер, 18:00. Смена закончена, ты хватаешь сумку, и уставший , но с улыбкой на лице идёшь в тренажёрный зал. Улыбка, потому что тебе по кайфу тренировки. Ты тренируешься уже хренову тучу лет и уже как год крутишь мысли: «Вот бы тренером стать», но постоянно гонишь их прочь, потому что у тебя стабильная работа, на которой тебя любит начальник и возлагает все надежды на тебя, да и возраст уже не 20 лет , уже за 30
Как думаешь? К кому хочет пойти решать свою проблему женщина , в возрасте 60 лет ? К молодой даме 25 лет или к тренеру-женщине 50?
Явно , к тренеру , которой 50 , почему ? Потому что она лучше поймёт ее запрос, ее состояние , проблемы и боли, чем молодая девчушка, которая с этим не сталкивалась, либо сталкивалась , но только в книгах
Молодой возраст— если бы это было критерием востребованного тренера , то он бы стоял на последнем месте
Вопрос тут далеко не в возрасте, вопрос в другом
А действительно ли ты хочешь работать тренером ?
У меня занималась женщина в возрасте 50 лет. За время работы со мной она скинула 20 кг, сдала на права (кто-то тоже скажет уже поздно ) , прошла тренерские курсы и устроилась в зал тренером. 51 год ей уже стукнуло на тот момент, а ты думаешь, что «В 30 менять работу уже поздно и поэтому продолжу работать на нелюбимой работе оставшиеся годы» , а их больше половины 😂
Какие способы перехода в тренерство подойдут именно тебе, чтобы не сидеть без денег ?
Основной страх перехода — это страх остаться без денег «Вдруг я потеряю стабильную работу, а за счёт тренерства не смогу выйти на +- тот же доход»
И тут два варианта путей решения проблемы:
1 вариант:
Частично начать переходить в новую деятельность, не увольняясь с текущей работы
У меня есть ученица, которая работает в банке. Зарабатывает 60 тыс. Работает 5/2 9-18:00, а после работает в зале. В первый же месяц работы со мной она вышла на 60к
Она поставила себе цель - в августе пойти в отпуск и не возвращаться в банк, начать полноценно развиваться в тренерской деятельности
2 вариант
Создать подушку безопасности, которая тебе даст месяц для разгона и сразу после уволиться. Не нужно уходить без накоплений, иначе придётся действовать из состояния «гори жопа», а это сильно губит продажи
Ты начинаешь стараться проводить каждый вводник идеально, пытаешься быть лучше, чем ты есть. Клиент чувствует твою нужду в его деньгах, а не то, что ты , в первую очередь , хочешь помочь ему решить его проблему
5 пунктов с чего стоит начать и как найти первого клиента ?
- Пройти базовый курс, который позволит тебе быть уверенным в своих действиях, и позволит не навредить человеку
Это можно сделать уже сейчас. Это даже будет лучшим вариантом.
Тут важно понимать одну простую вещь — не нужно перед тем, как начать работать тренером проходить 100500 разных курсов. Прошёл одно обучение — иди работай, а уже в процессе работы будешь стабильно подключать другие курсы, увеличивать компетенции и стоимость работы с тобой
2. Найти клуб
Тут будет два варианта:
Если ты выбрал совмещать тренерство и текущую работу. То лучше выбрать зал на %, т.к ты мало времени будешь проводить в зале
А если ты полностью переходишь в тренерство, то это однозначно клуб на аренде. Какие плюсы?
— стоимость тренировок ты устанавливаешь самостоятельно, клиенты платят тебе на карту
— формат работы с клиентом ты выбираешь сам, лучше сразу продавать помесячную работу , уходя от блоков тренировок. В помесячную оплату будет входить работа с питанием, поэтому стоимость будет выше блока тренировок
Перед следующим пунктом я обязан сказать это — будучи даже новичком, не держись за клиента и не пытайся угодить. Это сильно будет мешать продаже
3. Брать на себя все вводные тренировки, которые только возможны
Каждый вводник — это , во первых, возможность получить нового клиента. Во вторых, возможность прокачать навык продаж. Провёл один, проанализировал, в следущий раз провёл уже лучше и так дальше
4. Приветствовать каждого члена клуба
Почему это важно, приведу свой пример. Пришёл я на той неделе в фитнес клуб, подходит ко мне тренер с улыбкой жмёт руку, вижу я его впервые. Если у меня появиться запрос — поработать с тренером над формой/здоровьем , я пойду именно к этому тренеру , потому что он меня уже расположила к себе, зарядил позитивной энергией и я его запомнил
5. Ежедневно делать «касания»
Не нужно ждать, пока клиент сам к тебе подойдёт и спросит: «Сколько стоит тренировка?». Это ты хочешь зарабатывать ! Ты хочешь новых клиентов! Поэтому твоя задача, взять ответственность на себя и ежедневно подходить к людям, поставь себе условие — каждый день заводить 3-5 новых знакомств и ставить удовлетворительные галочки у себя в блокноте
Этот пункт связан с предыдущим. Поздороваться , сделать комплимент человеку «Красивые лосины / у вас бутылочка для воды классная , где приобретали ?»
Подошли один раз , через неделю второй , потом третий уже с вопросом:
«Я вижу ты регулярно тренируешься , какая у тебя цель ? К чему хочешь придти ?» и пригласить человека на бесплатную вводную тренировку , где идти по схеме и закрыть его на свои услуги
Перечень самых первых действий, которые помогут тебе найти первых клиентов и заработать первые деньги в тренерстве
В своем блоге я раскрываю как найти платежеспособных клиентов и как выстроить вводную тренировку так, чтобы после человек сам спросил : « А как с вами поработать?»
Подписывайся на мой блог djo.fit и узнавай больше информации об увеличении дохода тренера