Все интернет-площадки, на которых можно размещать рекламу, направленную на граждан РФ, руководствуются законом “О рекламе” (Федеральный закон от 13.03.2006 N 38-ФЗ). В нём перечислены правила и товары, реклама которых ограничена или вовсе запрещена.
Им же руководствуется и соцсеть ВКонтакте. Но помимо основного закона, она ещё имеет и свой перечень запрещенных к рекламе продуктов:
Среди них хотелось бы отдельно выделить Товары для взрослых и Целительство. С товарами для взрослых, в целом, всё понятно. Они ориентированы на целевую аудиторию 18+, а проверить, что человек, зарегистрированный во ВКонтакте, достоверно указал свой возраст, не представляется возможным.
Конечно, и в Яндекс.Директ тоже нельзя быть уверенным, что поисковый запрос ввёл совершеннолетний. Тем не менее там подобные объявления показываются свободно. ВКонтакте же решили перестраховаться.
Что же касается пункта Целительство, то под него, к сожалению, попадают не только сами услуги, но и:
- Товары. Например, карты Таро, которые в том числе используются и в психологии.
- Услуги обучения. Включая курсы психологии от аккредитованных организаций дополнительного профессионального образования, если в курсе идет речь про эзотерику.
И когда рекламные объявления с такими товарами и услугами блокируются, модераторы соцсети ссылаются на правило, руководствуясь которым можно не допустить к показу вообще любое объявление:
Исключение составляет только реклама услуг и обучения астрологии и нумерологии. Возможно это связано с тем, что услуги астрологов включены в ОКВЭД 96.09 и по мнению администрации ВКонтакте это легализует данное эзотерическое направление. В то же время в этот ОКВЭД включены и услуги медиумов, но они пока остаются под запретом в соцсети.
Проблема с рекламой данного вида услуг усугубляется еще и тем, что в западных сервисах их реклама не была запрещена. Сейчас же рекламодатели лишились возможности продвижения там и не могут официально продвигаться в российских соцсетях – в Одноклассниках и Яндекс.Дзен официальная реклама товаров и услуг этой сферы также запрещена.
Впрочем, любое действие рождает противодействие. И специалисты нашли несколько способов продвижения “запрещены”. Вот они.
Посевы в тематических пабликах
У ВКонтакте есть Маркет-платформа для официального размещения рекламы в пабликах. Но там также нельзя продвигать товары, не соответствующие правилам ВК. Под запрет попадают даже разрешенная нумерология (считается частью астрологии).
Но этот запрет обходится очень просто. Всего лишь нужно обратиться напрямую в интересующее сообщество и реклама будет размещена в обход официальной системы.
Чтобы договориться о подобном размещении, достаточно в левой колонке сообщества в разделе “Контакты” найти человека, отвечающего за вопросы рекламы. Если такого нет, то пишите тому человеку, кто указан в контактах или в сообщения сообщества.
Стоимость таких размещений варьируется от 200 до 1000 рублей. Так что можно выделить небольшой бюджет и протестировать несколько сообществ.
Рекомендация: если реклама ведёт на сайт, то в ссылках прописывайте utm-метки для каждого сообщества, чтобы отследить их эффективность. Если реклама ведёт в сообщество, то лучше сначала разместить пост в одном сообществе, посмотреть на его эффективность. Потом в другом и снова смотрим на эффективность. И так далее. Это позволяет оценить эффективность каждого размещения.
Отображение товаров в поиске ВКонтакте
Конечно, основной трафик раздела “Товары” в группе создают подписчики сообщества. Но в соцсети есть и активно развивается поиск по товарам магазинов. И вот тут ограничений на рекламу товаров практически нет.
Как мы уже сказали, основным трафиком в товарах группы будут подписчики. Статистика пока показывает, что из поиска заходит совсем мало трафика. Но поиск развивается, и в зависимости от товара эффективность этого инструмента может быть разной. Плюс вполне вероятно, что часть трафика из поиска по товарам магазинов попадает в статистике в источник “Другое”.
Есть ещё во ВКонтакте раздел “Объявления”, который работает по принципе Авито и Юлы. И часть товаров, например, карты Таро и ножи там можно размещать. Но вот кальяны и эротические товары, кроме белья, модерация всё равно не пропустит. Но попробовать можно.
Раздел “Объявления” во ВКонтакте. Реклама Таро
Обход требований ВКонтакте к рекламе
И вот тут мы дошли до самой интересной части лайфхаков.
Вариант №1. Более надежный
У ВКонтакте на объявления настроены стоп-слова. И когда вы пишете “Таро”, “Гадания”, “Ножи”, “Интим-товары” и другие наименования запрещенных товаров, объявления автоматически попадают под запрет рекламы.
Но стоит, например, вместо “Таро” написать синонимы, которые понятны ЦА, но не известны модераторам и роботу, как сразу объявления проходят модерацию. В случае с картами, их можно смело называть метафорическими, упоминать слова “Арканы”, “Расклады”, названия известных фирм-производителей, таких как “Симболон”.
То есть, лайфхак простой: в тексте заменяем названия на синонимы, а сам продукт показываем на изображении.
Важно. Вуалировать нужно не только само объявление, но и группу, сайт или воронку сообщений, на которые оно ведёт. После прохождения модерации информацию на площадках можно поменять.
Вариант №2. Менее надежный
В модерации ВКонтакте есть баг. Если в объявлении допущена явная грамматическая ошибка, то оно с большой долей вероятности будет отклонено именно по этой причине.
Этим и пользуются некоторые таргетологи. Они намеренно допускают ошибки в объявлениях. Модерация ВК просит исправить ошибку. Таргетолог исправляет и ошибку, и текст объявления на нужный. Отправляет объявление на повторную проверку. А робот, видя, что ошибок больше нет, пропускает объявление.
И таким способом можно открыто рекламировать “запрещённые” товары и услуги.
Но способ этот не самый надёжный, так как:
- Объявление не всегда попадает на робота. Его может проверить и модератор.
- Объявление может быть проверено и после прохождения модерации и тогда может быть заблокировано.
- Отправлять объявления таким образом лучше через отдельный аккаунт, чтобы не портить доверие к основному.
Заключение
Нет такого правила, которое нельзя было бы обойти. И российские рекламные площадки не исключение. Впрочем, так как у западных сервисов менее строгие требования к рекламе, высока вероятность того, что через несколько лет и в России можно будет открыто рекламировать в соцсетях Таро-расклады, ножи и другие запрещённые площадкой, но разрешённые законодательством товары. Тем более, что в Яндекс.Директ и печатных СМИ такого запрета нет. А пока экспериментируем и продолжаем находить лайфхаками.