Разбираемся, когда продавцу стоит подписывать договор задатка, а когда – аванса.
Для собственника квартиры дилемма «аванс или задаток?» не так проста, как кажется на первый взгляд.
Хотя вроде бы все просто:
«Принимай задаток и не ошибешься!»
Ведь только так можно защититься от недобросовестности покупателя, который может в любой минуту передумать покупать вашу квартиру.
Но задаток- обоюдоострое оружие. Если вы, как продавец квартиры, передумайте продавать квартиру данному покупателю, то вам придется заплатить двойную сумму задатка.
Когда аванс выгодней задатка
Ответ очевиден:
«Когда нет уверенности что продажа состоит по вашей вине».
Как такое может быть?
Например, когда квартиру продают бывшие супруги, которые друг друга терпеть не могут. Прямо совсем. Тогда подписание договора задатка рискует обернуться штрафом, если супруги в очередной раз поссорятся и один из них передумает продавать свою долю в составе целой квартиры.
Второй вариант:
когда вы не уверены, что готовы продавать данному покупателю и на указных в договоре задатка условиях.
Даже сейчас, когда вроде бы рынок покупателя, именно такие случаи - не редкость.
Например, покупатель так сильно «продавил» вас по условиям, что вы понимаете: «Есть вероятность найти покупателя на более выгодных условиях».
Но и терять такого покупателя полностью тоже не хочется. Поэтому вы заключаете договор аванса, чтобы при получении другого, более выгодного предложения, вы могли бы спокойно разорвать отношения с текущим покупателем.
Сюда же относится и вариант когда вам не нравится покупатель как человек. Такое случается сплошь и рядом. Да, покупатели и продавцы еще и выбирают друг друга!
Вы не поверите, сколько сделок и даже авансов/задатков не было подписано, потому что одна стороны не могла вынести другую. Как человека, как личность с определенными убеждениями.
И если вы, продавая ссорю квартиру, понимаете, что данный покупатель - предпоследний человек, с которым вы бы хотели иметь дело, а других покупателей пока на горизонте не видать, то есть смысл подписать договор аванса с текущим покупателем.
Отдельно скажу о «морали» такого шага
Я не вижу ничего криминального в том, чтобы подписать договора аванса вместо задатка по указанным выше причинам.
Ведь договора аванса легко разрывается и покупателем. Тут нет ущемления прав. Когда продавец предлагает подписать договор аванса вместо задатка, он тоже рискует потерять без всякой компенсации данного покупателю в любой момент.
Так что, если у вас есть сомнения в том, что этот покупатель и его условия покупки вас полностью устраивают, то можно ему сразу отказать.
Или принять для начала аванс. Если, конечно, он согласится на ваше предложение.
_______________________
В телеграмм-канале «Риэлтор не нужен!» статьи о недвижимости, работе риэлторов и тенденциях рынка недвижимости появляются быстрее. Плюс – рубрика «квартира утром» - пословицы и поговорки про и о недвижимости к вашему завтраку. Подписывайтесь !
#квартира #недвижимость #продажа квартира #продать квартиру #аванс #задаток #переговоры #деньги