Почему нет лидов? Почему реклама не работает, менеджеры сидят без работы, а выручка компании падает?
Как правило, причина всему этому – отсутствие хорошо проработанной маркетинговой стратегии в компании.
Маркетинг – это первый этап бизнеса. Без выстроенного маркетинга компания долго на рынке не просуществует.
Какие ошибки совершает предприниматель в маркетинге, которые мешают компании расти?
- Неверно выбрана целевая аудитория.
Это когда вы неверно или нечетко представляете себе портрет своего клиента и пытаетесь при этом продать. Что получается: нет конкретики, вы тратите рекламный бюджет на аудиторию, которой ваш продукт не интересен.
- Продукт не учитывает желания целевой аудитории.
Я знаю как выбирает и что думает моя аудитория! Это ошибка и самообман многих предпринимателей. Каждый человек выбирает по-разному и это необходимо учитывать на этапе упаковки продукта.
- Плохо проработан оффер.
Триггеры: мы лучшие, у нас дешево, делаем быстро – они уже не работают.
Всем интересны конкретные цепляющие предложения. И здесь хорошо работает методология 4U. О ней я писал уже в предыдущих статьях https://t.me/school_bz/63
- Низкие показатели конверсии в отделе продаж. Не проработаны скрипты продаж под каждый аватар клиента и как следствие менеджеры не могут выстроить диалог с клиентом и соответственно закрыть в продажу.
- Низкая мотивация сотрудников к работе. Здесь работает не очевидный факт. У компании, в которой не выстроен маркетинг, хорошие сотрудники не задерживаются. Почему? Сотрудники при выборе компании смотрят прежде всего на ее бренд. Ведь хорошо упакованный бренд и продукт – это уже половина успеха. У компании уже есть определенный статус и уважение среди конкурентов и других компаний на рынке.
Маркетинг – это ваше спокойствие. Когда у вас есть постоянный поток лидов, вы спокойны и можете позволить себе выбирать и делать ошибки.
