И как то незаметно прошел месяц как мы стали торговать нашей продукцией на маркетплейсе WB. Напомню, основной наш сайт работает как и раньше, милости просим, cordtorg.ru, но всегда хочется большего и давайте расскажу как прошел этот месяц. Основная проблема наверное как и у всех, это разобраться с баркодами и как правильно оформить карточку товара. Ну и потом, первая поставка... Дальше проще. С карточками товара разобраться не проблема, точнее с правильным их заполнением. Хотя, когда анализируешь конкурентов, удивляешься, у многих совсем не заполнены ключевые особенности и характеристики, но продаж десятки тысяч. Как так?) Автовыкупы? Реклама? Кстати, посмотрите сколько стоит реклама на WB. Уверен, удивитесь. За месяц было выложено 17 позиций товаров с размерами от 39 до 46. Трафик хоть и небольшой, но есть. Продажи тоже. Конечно, неприятным удивлением было узнать про процент выкупа... Кто знает, тот поймет... Количество заказов и количество покупок сильно отличаются. У нас сегодня процент выкупа примерно 60-65%. Говорят, это нормально для обуви, сложная категория. Будем надеяться.
Пока исследуем рынок и продающие позиции работаем по схеме FBS. Но тут есть очень интересный момент. Рассказывать про отличие FBS от FBO не буду, уверен, и так все знают, но по большому счет, схемы FBS НЕТ! Объясню. Товар, который не выкуплен, по причине если например не подошел размер или не понравилось качество(что намного реже) отправляется на ближайший склад Вайлдберис и уже продается оттуда! Кстати говоря, мало кто знает об этом. Отследить это можно в отчете №11 в личном кабинете. И наверное, это самый популярный отчет у нас сегодня. И получается интересная картина, что фактически, вместо схемы FBS, все торгуют по двум схемам одновременно, FBS-FBO. Конечно, товар можно выкупить и вернуть со склада WB, ну а смысл? На сегодня доставка-возврат на склад стоит 33 рубля. Если выкупать, - около 200 рублей.
Если будет интересно про другие цифры, спрашивайте, отвечу. В следующей статье расскажем про новые облегченные летние берцы "Корд", которые на сегодня лучше всего продаются в нашем магазине на WB.
Спасибо.