О серьёзных вещах можно рассказывать на простых примерах — общий смысл продаж за редким исключением от вида товара не меняется.
Часто продавцы говорят так:
«Да, я знаю, что цена высокая. Но я никуда не тороплюсь. Кому надо — и так купит. Мой покупатель меня найдёт».
Представим, что будет с воображаемой бабушкой на рынке, если она поставит цену на свою картошку 6 рублей, когда все конкуренты продают по 3. Поможет ли ей такой подход заработать, или в конце дня она будет самым неудачным продавцом?
Альтернативная сделка
Предположим, мы хотим разъехаться на две квартиры. Я посмотрел, сколько стоят варианты, сложил и полученную цифру назначил ценой моей квартиры.
Снова закрываем глаза и представляем, что мы спрашиваем бабушку:
«Почему 6 рублей, а не 3?»
И она нам отвечает:
«Вы что, глупые? Потому что мне нужны две картофелины взамен одной, а они стоят по 3!»
Как поступите? Купите у неё или у соседки?
«Моя квартира самая лучшая!»
И это когда весть район застроен однотипным жильём, а стройматериалы для ремонта куплены в одном городе, на одном строительном рынке или известном сетевом магазине.
Получается следующая картина:
«Бабуль, почему твоя картошка лучше и дороже? Она того же сорта, что у других, выращена в такой же земле, под тем же солнцем».
Ответ:
«Милок, так ты что — не видишь? Эта выращена с моей любовью, а остальные — без моей любви. И как ты не заметил разницы? На моей даже грязь по-красивому прилипла, не то что у остальных».
Старый и новый фонд
Старый жилой фонд — это прошлогодняя картошка, мятая и усохшая. А новый — свежая, чистенькая, рассыпчатая молодая картоха. Чуете, какой товар более интересный и ликвидный? Почему более новый фонд лучше на долгой перспективе?
Локация
Картошка в мегаполисе всегда дороже, чем в самой деревне. Дом в колхозе и такой же в столице будут стоить по-разному.
Маркетинг
Картошка с грядки и картошка вымытая и красиво упакованная будут стоить по-разному. Продавец с «газельки» за углом никогда не сможет тягаться с технологиями больших сетей и обученным персоналом. То есть не самую последнюю роль играет опыт продавца. Профессионал всегда продаст дороже! Чипсы известного бренда будут популярней чипсов местного производства, хотя не факт, что качественнее. Получается, продажа под хорошей вывеской — тоже важный момент.
Документы и уход от налогов
Давайте купим картошку в сетевом магазине. Там есть все документы о происхождении и санитарной проверке и чек, чтобы можно было потом отчитаться или вернуть товар.
Альтернатива — купить картошку неизвестного происхождения в незнакомой «газельке» у какого-то дельца за наличку, пока никто не видит. С благородной целью, что бы у «серого» продавца навар был больше.
Что выбираете?
Подпишитесь на канал, будет еще много интересного, ставьте лайки, пишите в комментарии ваше мнение!
С уважением, Николай Борисович агент по недвижимости
Консультация бесплатно,Звоните: +7 (904) 692-36-37.