Друзья, привет!
Итак, я решила запустить на Авито творческий профиль и продажу украшений ручной работы.
Я вышиваю бисером, создаю украшения от брошек до колье. Я - бисерный художник. И как любой художник в наше время, продвигать себя должна сама.
Верю в сервис, видела успешные творческие направления здесь, но пока не попробуешь - не узнаешь как на самом деле.)
Позвольте представить лот номер 1 - колье "Рерих"
Агаты, аммониты (окаменелые моллюски возрастом более миллиона лет), горный хрусталь, жемчуг Сваровски, авторская фурнитура, натуральная кожа.
И, конечно, японский бисер.
Японский бисер - любимый материал для творчества - разнообразный по цвету, совершенный по форме, медитативный по духу
Вы наверняка знаете выражение "быть в потоке", когда забываешь о времени, не чувствуешь усталости и голода, не имеешь мыслей, тревог, забот, есть только чистое творчество и состояние блаженства находиться в нем.
Это колье создано в абсолютно потоковом счастливом состоянии.
Картины Николая Рериха вдохновили меня на его создание. И это были прекрасные 2 месяца кропотливой счастливой работы.
Я могу говорить о творчестве часами...
Но давайте к бизнесу.
Я называю это экспериментом, и моя цель - запустить на Авито бисерный профиль, чтобы привлечь аудиторию, которая:
1. Любит и ценит эксклюзивные авторские украшения, готова их покупать и заказывать
2. Сама занимается бисерным творчеством
3. Хочет научиться вышивке бисером
Я не знаю, что из этого выйдет. Меня вдохновляют успехи творческих людей, которые находят на Авито клиентов, поэтому смотрим, что на деле выйдет у меня.
Итак, мои первые шаги:
1. Тематический профиль "Вышивка бисером". Здесь будут только мои украшения, материалы для творчества и впоследствии уроки и мастер-классы.
2. Фотосессия колье.
Творчество продают фотографии. У меня нет возможности сейчас обратиться к фотографу и отснять колье на модели.
Поэтому в ход был пущен смартфон, штатив и кольцевая лампа.
В качестве фонов - книга с картинами Рериха, цветная бумага из Леонардо, и зелёное вечернее платье.
3. Текст
Мы про это ещё не говорили, и если вы пока не знакомы с сервисом Вордстат - прошу любить и жаловать.
Сервис Вордстат собирает и классифицирует самые частые запросы в Яндексе.
Прежде чем выложить объявление на Авито, сделайте мониторинг запросов по своей теме.
Попробуйте давать различные формулировки, Вордстат вам покажет объективную картину - сколько людей интересуется, как звучит самый распространённый запрос и регионы, где особый спрос на ваш продукт.
В моем случае самый частый запрос - "вышивка бисером". Более 41 000 человек за последний месяц вбили в поисковике Яндекса это словосочетание.
Чтобы сузить круг целевой аудитории до потенциальных покупателей колье, я промониторила интерес к агатам и украшениям из бисера.
Окей, доверимся статистике и назовём объявление "Украшение из бисера и агатов".
Я пока не знаю, кто захочет стать обладателем колье, но предполагаю, что приобретено оно будет на выход.
Вордстат показал большое количество запросов "Что надеть в театр"
Начну с этого описание.
Ценообразование.
Как художннику оценить свою работу.
Я зависла в поиске ценового баланса, когда чувствуешь, что твой труд не обесценивается и не завышается, и адекватен рынку.
Стоимость материалов + идея + энергозатраты.
Натуральные камни, авторская фурнитура, японский бисер. Ещё 3 месяца назад самым простым элементом я могла бы назвать Жемчужины. Но каждая из них Сваровски, и с началом известных событий это уже роскошь.
С материалами все понятно, но как оценить вложенную душу?
Я решила спросить у души сколько она стоит. В прямом смысле этого слова.
Я села и стала писать:
15 000. Нет. В работе использовано материалов минимум на эту сумму.
20 000. Нет. Обесцениваю.
25 000. Нет. Обесцениваю.
30 000. Теплее, но не то.
35 000. Тёплое чувство справедливости по отношению к себе.
40 000. Нет. Завышаю. Мы все-таки на Авито.
35 000. Оставляю. Душа дала ОК эту цену.
Лирическое отступление про ценообразование.
Когда писала статью о том, как продавать картины, промониторила много профилей. Очень жаль, что я не сохранила, но я видела шедевр.)))
Друг за другом идут 2 лота:
- Чудесная пейзажная живопись, видно, что профессионал писал.
3 000 руб.
- Следом за ним Автопортрет девушки, написанный в технике "Примитивное искусство" . В прямом смысле каля-маля уровня 5-летнего ребенка.
100 000 руб.
В описании информация, что автопортрет нарисован за вечер под давлением сильных эмоций. Есть подозрение, что девушка краски в руки 2й раз в жизни взяла - первый раз в детском саду, и второй раз сейчас - под давлением эмоций.
Один вечер убила на творчество и вот оно на Авито за 100 000.
Вот что значит высокая самооценка.
***
Я выложила колье на Авито, и села писать этот текст. Делюсь результатом. 2 часа на Авито.
Это мой первый шаг. Двигаемся дальше. Если Авито может дать нам клиентов и покупателей, мы их возьмём с благодарностью)))
