Лид магнит - это бесплатный или недорогой продукт, который дает решение или ответ на один из вопросов вашей ЦА.
Это должен быть материал для быстрого изучения, внедрения и получения результата. Цель лид-магнита завести аудиторию в воронку, познакомить с вашим продуктом и с вами.
Выдается не просто так, а в обмен на контакты.
✨ Что это может быть
- Тест-драйв
- Пробный период
- Уменьшенная версия продукта (пробники, маленькие пачки, мини-консультации и т.д.)
- Ограниченный функционал полного продукта
- Демонстрация
- Консультация
- Информационные продукты (книги, чек-листы, методички, инструкции, обучающие видео, …)
- Семинары, вебинары
- Мастер-классы, конференции, показы и пр.
- Дегустация
Лид-магнит -не просто полезность, он подводит к идее покупки основного продукта, рассказывает о его преимуществах.
Как разработать лид-магнит?
#база_знаний_от_нб #база_знаний_от_им
1. Под каждый продукт разрабатывается свой лид-магнит. Прежде чем создавать его, поймите, какой дорогой продукт вы хотели бы продать тем, кто заинтересуется лид-магнитом.
2. Если вы уже делаете что-то для своих клиентов бесплатно и без особенных трудозатрат, вероятно, у вас есть лид-магнит.
3.Подумайте, можно ли добавить к этой бесплатности что-то еще и продать лид-магнит по небольшой цене? То, за что заплатили хотя бы 100р. ценится гораздо больше.
4. Если вы продаете дорогой продукт, то лид-магнит не должен дешево выглядеть, но нужно учитывать цену разработки лид-магнита (для товаров).
5. Отсекайте нецелевую аудиторию лид-магнитом (все компании по ремонту квартир предлагают вызвать замерщика, но замерщика вызывает аудитория с низким чеком. Вы предлагаете вызвать дизайнера, и эта услуга актуальна для людей, готвых платить дорого).
6. Продумайте визуальное оформление лид-магнита, оно должно соответствовать ЦА.
7. Продумайте, каким будет следующее касание с клиентом (если вы просите емейл или подписку, то нужно делать рассылку и тд.).
8. Продумайте, где вы будете распространять лид-магнит (места
скопления ЦА).
9. Лид-магнит должно быть максимально просто получить. Расположите его на первом экране посадочной страницы сайта. Сделайте кнопку получения лид-магнита в соц.сетях.
10. ЦА должна понимать, что это предложение именно для нее, какую проблему он решает, когда его можно применить,какой получить результат.
*****
Используйте наши рекомендации, создавайте лид-магниты под разные сегменты ЦА и увеличивайте продажи!
Дополнительно изучите материалы по маркетинговому исследованию и поиску ЦА:
Ставьте лайки, подписывайтесь на канал и читайте следующие статьи, которые помогут вам прокачаться в маркетинге!