Уверенность в эффективности своего предложения помогает продавать
Итак, сегодня поговорим об уверенности в том, что вы предлагаете клиентам.
И если в случае с уверенностью в себе как специалисте, о чем мы говорили в предыдущем посте, связано с опытом.
То уверенность в предложении связано с опытом и эффективностью вашего продукта.
Эффективным продуктом можно считать предложение, которое дает конкретный точный измеримый результат для клиента.
Например, не умел человек рисовать, а после вашего продукта, умеет рисовать.
Есть конкретный результат.
Это достигается благодаря созданию продукта, который отвечает потребностям аудитории.
Хороший продукт это не просто тупорылое копирование каких-то знаний, которые вам дали. А это ваш личный опыт, смелость выражать своё видение и метрология продукта.
Методология — это последовательность техник, методов, лекций. Чтобы человек плавно вливался в тему, укладывал нужные знания или понимал вектор движения.
Когда у вас есть чёткая картинка что представляет собой ваш продукт - в виде схемы или списка работ, которые будут проведены. Если определено четкое короткое и понятное описание продукта (УТП) и есть Офер, то вы быстрее и увереннее об этом говорите, а значит продаёте легче.
Офер или предложение продукта или услуги лучше всего делать в двух или трёх вариантах, с разной стоимостью. Чтобы у клиента был выбор.
Пропишите ваше УТП, повторите его 10-20 раз
Пропишите Офер - проговорите 10-20 раз
Пропишите методологию ваших предложений и выгоды клиента. Проговорите 10-20 раз.
Все эти вещи должны отлетать от зубов, чтобы если вас разбелить среди ночи и спросить что вы продаёте, вы могли четко рассказать от и до.
