Вводная ситуация в проекте:
– гео: г. Уфа, сегмент 2.000р/кв.м. (что для г. Уфы близится к выше-среднему сегменту)
– нет оформленной группы в ВК
– нужно 50 заявок/мес организовать, до 1.500р за заявку
👉 Ключевые действия, которые повлияли на результат. Также сюда включим и лайфхаки:
- Полноценное оформление группы в ВК (сюда я отношу включение в работу виджетов(меню, иконки, услуги и тд с продающим описанием), чтобы человек из группы мог оставлять заявки; сенлера и цепочки сообщений там, для возможности работать с базой подписчиков).
В этом проекте 20% от кол-ва всех заявок поступали именно через группу (этот момент мы отслеживали для понимания конверсий)
2. Рекламный текст. У нас работали только длинные текста с мотивом “мы проводим консультации”. Но с триггерами, закрыванием базовых возражений, снятием рисков и донесение большОго кол-ва ценности.
Хороший текст выявили методом проб и ошибок, примерно на 5-7к бюджета в первый тест рекламы на текста, чтобы понять какой лучше “заходит”
3. Использовали лид-формы внутри ВК, в ней 3-4 вопроса, чтобы можно было проквалифицировать входящую заявку.
Длинные воронки по типу «подпишись на мою рассылку — пришлем расчет стоимости» не сработали бы в нашем ценовом сегменте (в таком формате был тест короткой «записи с кнопкой» — были только подписчики, не заявки)
4. Креативами служили фотографии дизайна, отзывы клиентов. Это был самый простой подход, он и сработал.
5. И пятое, сама методика тестирования. Изначально понимаем на какие боли и выгоды лучше всего реагирует аудитория, их включаем в основной рекламный текст. Это дает CTR выше-среднего и вследствие заявки.
Скриншот одного из кабинетов, даты с мая по июнь 2022 года. Также скриншоты статистики из постов:
Теперь о цифрах:
- Конверсия в оплату получилась 10%, сегмент 2.000р/кв.м. (по Уфе близится к выше-среднему)
- Стоимость заявки 1.200-1.500р (из них 70-80% были целевые).
Этого получилось достичь за счет текстов и отработки первичных возражений клиентов и них. И паре нюансов :)
И основные трудности, с которыми столкнулись:
- Выгорание аудиторий. У нас перезапуски были 1-2 раза в неделю, но с подбором аудиторий не возникало проблем, в ВК есть варианты для этого
- Хм, пожалуй это все. Не было блокировок, долгих модераций и тд. Все шло плавно, примерно за 5-7 дней нашли рабочие связки для заявок
Как ваш опыт работы в ВК? Какие проекты взяли в работу после февраля за эти 3 месяца? Буду отвечать в комментариях тут или на странице
Мои контакты, подписывайся. Везде есть разный контент + я буду рассказывать как вывожу свое Агентство на работу с Европой. Все, что мне мне нужно для этого, у меня сейчас есть.
Инст: https://www.instagram.com/kozel_svetlanaa/
ВК: https://vk.com/kozel_svetlanaaa
Телеграм: https://t.me/target_case