Контент, контент, контент, полезный контент…мы слышим это отовсюду. Но что такое полезный контент? Какой он «полезный» и, главное, для кого полезный?
Когда Вы пишете, необходимо не только сегментировать Вашу целевую аудиторию, но и конкретно осознавать градус Вашего клиента. И я сейчас не про градус опьянения, к сожалению.
Градус – это степень лояльности человека к Вам и его степень нужды в Вашем продукте.
Пример
Вы бизнес-коуч и пишете о развитии и продвижении. Кто-то из подписчиков на Ваш блог безгранично активный начинающий бизнесмен, который уже зарабатывает свои 150 000 рублей в месяц. А другой подписчик уже 5 лет трудится и зарабатывает все те же 150 000 рублей в месяц.
Первый вышел на эту сумму быстро и неожиданно, поэтому, в целом, сейчас счастлив и доволен. Ваша задача его мотивировать и подстегивать двигаться дальше различными кейсами и примерами.
А второй уже офигел от однообразия, от постоянной работы 24/7 без выходных. Роста нет, воодушевления тоже. Хочется зарабатывать больше, но сил делать что-либо нет. У него уже состояние усталости и лени от хождения по кругу. Ему надо показать инструменты, которые помогут освободить время для себя, наслаждаться жизнью, а не жить в состоянии «день сурка». А если у Вас есть еще и сообщество, то он станет Вашим горячим клиентов сразу, как только почувствует новую энергию и осознает, что Вы - свет в конце тоннеля.
Итог:
- Целевая аудитория одна
- Все посты носят полезный характер
- Содержание полезности и подача меняется в зависимости от степени градуса вашей целевой аудитории
Вывод
Развивайте эмоциональный интеллект, чтобы максимально глубоко чувствовать, анализировать потребности Вашей целевой аудитории и давать им нужный продукт под правильным соусом.