Выход на международный уровень требует тщательной подготовки, изучения и применения мировых трендов в области маркетинга и IT-сферы с целью оптимального продвижения продукции к клиенту.
Что нужно знать о международном маркетинге?
Глобализация ведет к неизбежному увеличению маркетинговых услуг без границ. Продвижение строится с учетом международных моделей маркетинга - 4Р, 5Р, 7Р, SIVA. Добиться эффективной отдачи от применяемой модели возможно лишь в случае выбора четкой цели.
Слагаемые моделей:
- 4Р – конкретность, измеримость, достижимость и релевантность;
- 5Р – то же самое плюс разработка механизмов коммуникации (программы лояльности, работа с персоналом);
- 7Р – то же, что 4Р, с добавлением элементов физического окружения и процесса оказания услуг;
- SIVA – аналог 4Р с акцентом на удовлетворение болей пользователей, их информирование, объяснение ценности от приобретения продукции.
Чтобы выйти на внешний рынок, следует учесть:
- риски (в т.ч. политические, экономические) и национальные особенности бизнеса, культуры;
- качество продукции, креативность подачи информации;
- законодательство страны продвижения;
- жесткую конкуренцию.
С чего начать продвижение на Запад?
Западный онлайн-бизнес завязан на требованиях монополиста поисковой выдачи – Google, который внедряет в сознание потребителей новые стандарты информации. Любой ресурс, желающий быть замеченным потенциальными клиентами, должен был технически оптимизирован, иметь качественное юзабилити, состоять из статей, получивших положительную оценку экспертов, либо написанных экспертами.
Необходимо:
- Четко понимать, под какую страну будет рассчитываться маркетинговая стратегия продвижения, чтобы учесть разницу менталитета.
- Провести тестирование, чтобы выяснить, какие направления (страны) дают наибольшую отдачу.
- Заработать репутацию профессионалов в региональном сообществе.
- Привлекать лидеров мнений для формирования имиджа продукта и завоевания лояльности аудитории.
В чем специфика международной рекламы?
- Многоязычие и огромное число диалектов. Сайт на английском языке для США, Великобритании и Австралии – это три разных сайта!
- Незнание традиций способно загубить рекламную компанию. В продвижении должны принимать участи корректоры и редакторы – носители языка.
- Соответствие законодательным нормам, законам о рекламе в стране продвижения.
- Соответствие требованиям поисковой системы – Google (для США, Европы), Baidu (для Китая).
- Индивидуализация посадочных страниц.
SEO как инструмент международного маркетинга
Международный маркетинг предполагает профессиональное определение релевантных запросов, соответствие традициям, завоевание доверия иностранных потребителей. Продвижение должно опираться на четкий маркетинговый план, который включает в себя следующие этапы:
- Анализ рынка, востребованности продукта, необходимость в придании ему регионального формата.
- Анализ конкурентов, их сайтов, семантики, структуры страниц, стратегии продвижения.
- Технический аудит, проведение внутренней и внешней оптимизации. Необходимость применения ИИ, создания мобильных версий сайтов, оценка юзабилити, объем ссылочной массы, SMM, использование трендов в IT- и маркетинговой сферах.
- Составление СЯ, настройка разновариантного таргетинга. Ориентация на пользователя, оценка пользовательского опыта, уход от коммерческих ключей.
- Работа с контентом. Продвижение основывается на информационных статьях, воронках продаж. Адаптация контента под страну продвижения.
- Создание ссылочного массива без бирж ссылок. Использование экспертных материалов, крауд-маркетинга, аутрича.
- Внедрение аналитики для корректировки стратегии продвижения.
- Использование приемов директ-маркетинга, создание привлекательного образа компании (продукции). Выбор оптимальных каналов, персонализация обращения к потенциальным клиентам. Акцент на пиар, рекламу, прямой маркетинг.
Подробнее: https://integrus.ru/blog/internet-marketing-decisions/mezhdunarodnyj.html