Почему многие агенты по недвижимости предпочитают проводить показы квартир без участия собственника? Причин этому немало, среди них, как правило, выделяют следующие:
- собственник постоянно вмешивается в разговор агента с потенциальным покупателем, перебивает, некомпетентно отвечает на вопросы. В итоге клиент обещает "перезвонить" и больше не выходит на связь;
2. собственник принижает достоинства квартиры. К примеру, говорит о том, что "жильё, конечно так себе, но срочно нужно продать"; часто протекают трубы, плохая шумоизоляция, проблемные соседи и т.д.;
3. излишне расхваливает объект. Безусловно, квартира действительно может быть хороша, однако у агента по недвижимости гораздо лучше получится рассказать о её достоинствах;
4. на показе спорит с агентом по поводу цены, завышая её;
5. появляется на показе в нетрезвом состоянии, неряшливо одетым.
Это далеко не полный перечень "провальных" показов совместно с собственником, поэтому агенты по недвижимости предпочитают самостоятельно общаться с потенциальными покупателями. Бояться этого не стоит, но если вы хотите приехать на показ вместе с риэлтором, заранее обсудите с ним детали: что можно говорить, а что нет.