Термин trade-in, ставший привычным для динамичного автомобильного рынка, перекочевал в консервативную сферу недвижимости и с каждым годом набирает популярность.
В чем суть такой схемы и какая сторона получает наибольшую выгоду — покупатель или застройщик — рассказали в этой статье.
Меняю старое на новое! Или нет?
На бытовом уровне trade-in часто путают с простым обменом — покупатель передает застройщику старую квартиру и вместо нее получает новую — возможно, с доплатой.
На самом же деле программа trade-in — это две параллельных сделки, каждая из которых проводится по отдельному договору:
- соглашение о продаже старой квартиры клиента;
- договор бронирования квартиры в новостройке.
Соглашение о продаже определяет стоимость старой квартиры и размер вознаграждения агенту — застройщику — за оказанные услуги.
Второй договор закрепляет за покупателем определенную квартиру в новостройке и фиксирует ее стоимость на определенный срок. Фиксация цены — одно из основных преимуществ trade-in, но это условие предлагают далеко не все застройщики. Договором может быть предусмотрено лишь условие, что квартира в течение определенного срока не будет продаваться другим людям, то есть «бронируется» за участником программы.
А если я переезжаю в Москву из Подмосковья, купить квартиру в trade-in не получится?
Большинство застройщиков предусматривает возможность покупки квартиры в trade-in только в рамках Москвы.
ГК «КОРТРОС» же предлагает такую опцию в том числе жителям Московской области.
Например, сейчас жители Подмосковья могут переехать по программе trade-in в квартал жилых небоскребов Headliner с видом на «Москва-Сити», Москву-реку или центр столицы.
Как все происходит?
Рассмотрим процедуру на примере программы trade-in в квартале жилых небоскребов Headliner в Пресненском районе Москвы:
— Сначала застройщик помогает оценить старую квартиру клиента и проводит юридическую проверку документов.
— Затем профессиональные риелторы ГК «КОРТРОС» заключают с клиентом агентский договор сроком на 2 месяца и бронируют квартиру в квартале жилых небоскребов с фиксацией цены на тот же срок.
— После заключения договора специалисты девелопера начинают искать покупателя старой квартиры клиента.
— Когда покупатель на старое жилье найден, риелторы ГК «КОРТРОС» сопровождают сделку по продаже квартиры клиента.
— Клиент получает деньги от продажи старой квартиры, оплачивает комиссию посреднику — застройщику, — а отдел продаж Headliner сразу готовит документы на покупку квартиры в квартале небоскребов.
— Как только деньги от продажи получены, клиент подписывает договор долевого участия в строительстве дома. т.е. получает права на квартиру в жилом небоскребе бизнес-класса в самом центре столицы.
Важные нюансы
При продаже квартиры в trade-in обычно устанавливаются две цены реализации: желаемая и для быстрой продажи — более низкая.
Более низкая цена продажи оправданна при короткой брони либо активном росте цены на квартиру в новостройке — когда быстрая продажа старой квартиры дает возможность успеть купить квартиру в новостройке до повышения цен.
Пример: застройщик устраивает акцию — предоставляет скидки на квартиры в размере 10%, которые действует в течение полугода. За продажу старой квартиры по trade-in клиент может попросить указать цену его жилья на 5% ниже рыночной, чтобы получить деньги до завершения акции.
Так застройщик быстрее найдет покупателя, а клиент — существенно сэкономит.
Клиент — покупатель квартиры в новостройке по программе trade-in — должен оплатить сопровождение сделки на первичном рынке: регистрацию ДДУ и оформление собственности.
Застройщик также может предусмотреть плату за услугу бронирования, но не все девелоперы устанавливают такие дополнительные условия. Например, в ГК «КОРТРОС» клиент не доплачивает за бронирование квартиры в квартале небоскребов Headliner.
Если клиент расторгает договор, когда девелопер уже приступил к поиску покупателей его старой квартиры, девелопер может удержать небольшую сумму за расходы на рекламу — ведь застройщик выполнил часть своих обязанностей по договору и потратил на это собственные средства.
Мы рекомендуем пользоваться программой trade-in только при покупке квартиры у проверенного ответственного застройщика, который имеет опыт в продаже квартир и профессиональных риелторов в штате.
По многолетнему опыту ГК «КОРТРОС» знаем, что совершить такую сделку и сэкономить деньги клиента могут лишь опытные специалисты, и доверяем своих клиентов только тем, кто действует в интересах будущих жителей квартала жилых небоскребов.
Подробнее о возможности покупки квартиры в многофункциональном квартале небоскребов Headliner в 450 метрах от делового центра «Москва-Сити» расскажем по телефону +7 (495) 021-99-15.
Чтобы оставить заявку на звонок, переходите на сайт Headliner, кликайте «Обратный звонок» в правом верхнем углу экрана и оставляйте свои контакты — мы перезвоним в течение 15 минут.
Чтобы не пропустить новые публикации о столичном рынке недвижимости, истории высотного строительства и психологические особенности жизни в Москве, ставьте лайк статье и подписывайтесь на наш канал.
Застройщик ООО «Жилой Квартал Сити». Проектная декларация на сайте наш.дом.рф.