🔥 Стратегия продаж — это общий, недетализированный план развития продаж в компании, охватывающий длительный срок. Обычно в РФ под стратегией продаж понимают план развития от года до 3-5 лет.
В стратегию добавляют контрольные точки, которые нужно достичь для достижения основной цели, прописывают совокупность действий для сотрудников. В отличии от тактики продаж, стратегия не содержит подробные инструкции для каждого направления развития.
⚡ Стратегия отдела продаж включает в себя несколько основных составляющих. Для удобства их можно обозначить тезисно:
✅Ассортимент продукции
✅Планирование
✅Тарификация товаров
✅Стратегия дистрибуции
✅Политика продаж
👉 Создание комплексной стратегии продаж включает определенные шаги. Для удобства их можно обозначить в виде плана:
❶ Оценка положения дел в сегменте сбыта.
❷ Сегментация базы клиентов по признакам, важным для ниши вашего бизнеса.
❸ Анализ сильных, слабых сторон, возможностей для компании и потенциальных угроз — проведение SWOT-анализа.
❹ Постановка целей по прибыли в цифрах.
❺ Анализ УТП, внесение в него корректив при необходимости, тестирование предложения.
❻ Формирование пошагового плана действий.
❼ Усиление и оптимизация процесса продаж. Определение конкретных инструментов.
❽ Автоматизация процессов.
❾ Разработка KPI для сотрудников. Достижимого и прозрачного, как уже говорили.
❿ Плавное внедрение. Оценка результативности.
🔥 Более подробно о разработке и видах стратегий продаж вы узнаете на нашем курсе "Старт бизнеса".
#time2biz #business #школабизнеса #startup #бизнес #управление #стартап #открытьбизнес #маркетинг #финансы
Мы в соцсетях:
WWW: https://time2biz.info
Instagram: https://www.instagram.com/time2biz/
Telegram: https://t.me/timetobiz
VK: https://vk.com/time2biz
Facebook: https://www.facebook.com/time4biz
TikTok: https://www.tiktok.com/@time2biz
Яндекс.Дзен: https://zen.yandex.ru/time2biz