Время шло, я всё увереннее вставал на ноги. Сидеть без дела я не привык, тем более, в силу своего кавказского воспитания, я, как нормальный мужик, должен был зарабатывать деньги.
Работать физически я не мог, поэтому оставалось одно - торговля. Не зря же я 45 лет пил бакинскую воду. Торговля у азербайджанцев в крови. А я, хоть и русский, но в душе всё равно азер. И как в Америке говорят, американец китайского происхождения, я считаю себя русазером, или азербайджанцем русского происхождения. Я уже 13 лет живу в России, а
бакинский акцент от меня так и не ушёл. Наверное, это всё же из-за того, что до сих пор общаюсь с земляками на азербайджанском языке.
Короче, присмотрели мы с супругой киоск недалеко от дома, чтобы мне на работу ходить, а не ездить. Мы его выкупили, хотя для тех, кто задумает повторить мой опыт, скажу, что лучше не выкупать, а взять в аренду. Во всяком случае, на первых порах, до тех пор, пока не почувствуете себя и не встанете на ноги в плане бизнеса.
Мы заказали баннер-вывеску, купили новенькие электронные весы, сделали лёгкий косметический ремонт, естественно, руками недорогих работников из АВИТО, уладили все дела с налоговой, хотя, на первых порах можно было бы банковать и так, дикарём. Но положение нынешнее и десятилетней давности сравнивать не стоит, поэтому советую с органами не портить отношения с самого начала.
Далее всё просто. Я со знакомым таксистом-узбеком поехал на овощную базу к землякам за первым овощным закупом. Помню, у меня оставалось 3 тысячи рублей, на тот момент это составляло приблизительно 100 долларов в эквиваленте. Я считал, что этого вполне достаточно для начала.
Мы с земляками быстро познакомились, нашли общий язык. Я набрал товара вроде не очень много, брал всего и понемногу, чтобы хоть на первый момент, создать видимость ассортимента в магазинчике.
Когда мы посчитали, оказалось, что я набрал на семь с половиной тысяч! На 250 долларов, хотя взял-то всего ничего. В смысле, когда позже разложил товар в магазине, полки остались полупустыми.
Что ж делать, я сказал ребятам-грузчикам, чтобы убрали половину товара на место, но хозяин базы, мой земляк, остановил меня, сказал, что того, что я взял, и так не хватит, поэтому, распорядился принести ещё кое- чего, а деньги я могу отдать позже, когда отобью. Я сердечно поблагодарил его и поспешил скорее поехать, чтобы начать свою торговую деятельность.
Я уже предвижу возражения, типа: "Ну конечно, так каждый дурак может, за чужой-то счёт!"
Ребят, у меня простое жизненное кредо: будь человеком! Уверяю вас, этого достаточно. Это правило работает везде, и даже в местах, не столь отдалённых. Считать деньги, ценить их, и при этом не быть крысой. Давать слово и обязательно его выполнять. Уважать себя и уважать других. Люди всё это чувствуют.
Ошибка номер один.
Я начал работать и с самого начала допустил грубейшую ошибку в бизнесе. Я сделал закуп на семь с половиной тысяч, установил наценку в 30 процентов, в отличие от других точек, где наценивали от 40-50 и даже до 100 процентов.Мне казалось, что если у меня будет дешевле, все покупатели тут же побегут ко мне.
А оказалось, что точку нужно нарабатывать в течении шести-восьми месяцев в лучшем случае. И люди идут не ко мне, а туда, где дороже, но, во-первых, там привычнее, а во-вторых, там они купят абсолютно то, что им нужно. А что у меня? Одно есть, другого пока нет. Это для меня это временно, для меня это "пока"! А для народа - это не "пока" нету, а "вообще" нету! И лучше они пойдут и гарантированно купят у другого, где дороже, но есть всё!
К тому же, умышленное понижение цены называется демпингом, и за это, как оказалось, не очень-то уважают. Но я был своим в доску среди азербайджанцев-торговцев, меня любили и поэтому снисходительно позволяли "хулиганить", зная их неоспоримое преимущество.
В результате, мало того, что я продавал очень понемногу, плюс наценка у меня была с гулькин нос. О каких же успехах можно было вести речь?
Ошибка номер два.
Никогда не тратьте денег, предназначенных для бизнеса, до образования устойчивого излишка. Объясняю:
Как делал я в начале.
Сделал закуп на 5000 рублей. Почти всё продал, и у меня на руках 7000 рублей. Я отнёс домой, супруге на трату 2000 рублей (я же мужчина, добытчик!) Завтра снова сделал закуп на 5000 рублей. А за такси 300 рублей я уже отдал из будущего навара.
Результат: мало того, что мой ассортимент не увеличился, к тому же, я уже занял из кассы 300 рублей. А товар из новой партии взял и застрял! То есть, не продался быстро, соответственно, часть подпортилась, полюс усушка, - а овощи имеют свойство уменьшаться в весе каждый непроданный день, - значит, я уже в двойном прогаре.
А завтра пришло время платить за свет, за землю, прочие выплаты. К тому же, мне привозили на продажу сигареты, и за них платить нужно было сразу, а денег у меня просто нет!
В общем, куда не кинь - всюду клин. То есть, прогар со всех сторон.
Как я стал делать потом.
Со временем, в моём овощном киске появилась вода, жвачки, круассаны, одноразовые супы, шоколадки, чипсы и прочая мелочь, вплоть до мороженного. Ведь мой магазинчик до меня был киоском, располагался на остановке. И всё киосковое, что у меня спрашивали люди, через день появлялось в моём магазине. Я даже стал заказывать хлеб и булочки, обзавёлся одноразовым кофе, чаем и даже принёс из дома чайник с одноразовыми стаканами, и стал продавать к булочкам горячий чай или кофе.
У меня даже презервативы пару раз спрашивали. Но их я, конечно же, не продавал. А вот корм для кошек и собак всё же заказал, потому что спрашивали не раз.
Так что же я предпринял для процветания своей деятельности? Во- первых, предупредил дома, чтобы денег от меня пока не ждали. Во-вторых, приготовил несколько коробочек для денег на разные нужды. Каждая из них была подписана: сигареты, мороженное, хлеб, овощи, и т.д. В третьих, завёл ежедневник кроме книги прихода-расхода.
Например, получил я товар от такой-то фирмы. Деньги за него нужно отдать через две недели. Я перелистывал ежедневник на дату отдачи денег, и записывал туда сумму предполагаемой отдачи. И каждый день, перед уходом домой, я смотрел завтрашнюю страницу - нет ли выплат за какой-нибудь товар?
Деньги с продажи сигарет, я клал именно в коробочку "Сигареты", за чипсы, круассаны и батончики Марса и Сникерса, в коробочку этой фирмы, за мороженное - так же в соответствующую коробку.
Получалось, что когда представитель какой-то фирмы приходил за деньгами, я брал их непосредственно из их именной коробочки. Обычно там хватало и даже с излишком. Но если вдруг денег не доставало, то я добавлял из коробки "Навар". Это означало, что коробочка "Фирма икс" становилась должна коробочке "Навар" энную сумму, о чём была тут же произведена запись в ежедневнике. При погашении же долга, прежняя надпись зачёркивалась, но так, чтобы её можно было прочитать, и рядом делалась пометка о погашении долга.
Короче, я создал свою систему, которая довольно быстро привела мою торговлю из глубокого минуса в ноль, при котором я ещё ничего не зарабатывал, но уже не работал в долг, как в начале, а затем всё перешло
в плюс.
Я стал понемногу вновь носить деньги домой, снова стал "самцом-добытчиком" ))
Причём, я установил несгораемый лимит в коробочке "Навар", если не ошибаюсь, тысячи в три. И забирал лишь то, что было сверх этой суммы. И в каждой коробочке так же, была определённая несгораемая сумма, причём, я стремился к постоянному её увеличению.
Зато я стал стабильно работать в плюс. Пока не упал, поскользнувшись на ледяной ступеньке, и не сломал шейку бедра, вдобавок к имеющимся увечьям.
Но об этом - в последующих статьях.
Не унывайте, пацаны, ведь всё в ваших руках, и ваш успех - прежде всего!