Вот человек, тот самый «средний класс», выбирает квартиру в столице за 16 миллионов 200 тысяч. И подписывает договор задатка на эту же сумму
На вопрос «Почему ты не торговался?» он выдал шедевр:
– Потому что не умею!
Вот вам штрих к портрету человека, после которого этот ответ будет еще более нелепым:
Этот покупатель за 16 миллионов 200 тысяч рублей - директор по продажам определённой продукции в большой компании.
И этот человек прекрасно умеет продавать своим подчинённым и руководству свои идеи. Умеет отставить бюджеты, косты и премии для своего отдела.
Но как только вопрос коснулся торга по своему личному, шкурному интересу, то сразу «Торговаться не умею».
Удивительно. Да, если вы с таким столкнетесь в первый раз. И нет, если вы встерчаетесь с подобным десятки раз.
Люди не хотят торговаться по цене квартиры Даже сейчас - когда рынок покупателя.
Вот три аргумента против торговли, которые я слышу чаще всего.
«Трудно говорить о себе и своей выгоде»
Пожалуй, самый странный аргумент. Кому как не человеку заботиться о своем же финансовому благополучии? тем не менее, именно каткие молчи есть у многих наши граждан. И я не про тех, кто «вырос в СССР».
Люди почему-то уверены, что их навыки переговоры и продаж на другом рынке не сильно помогут в процессе покупки квартиры. Кстати, ситуация наоборот - когда человек уверен, что если он умеет «продавливать» продавцов на рынке грузовиков, то уж продавец квартиру «западает влекгую!» (©цитата не моя) - встречается еще чаще и тоже приводит к забавным ситуациям.
На самом деле все просто.
Вы покупатель - у вас деньги (даже если деньги кредитные). Вы на равных с продавцом. В любой ситуации и при любом рынке.
Торговаться - нужно. Примите это как аксиому. И равный статус дает вам прахов на торговлю. Покупатель вы или продавец - торговаться надо.
«Не понимаю, почему продавец должен давать скидку!»
Не должен. Но и без вашего запроса тоже вряд ли вам предложит забрать у него немного денег.
А вот почему продавец квартиры должен давать вам скидку уже ближе к теме переговоров. Точнее - подготовки к ним. Вам нужно не просто просить о скидке, но и приводить аргументы в польщу своей просьбы.
Тогда шансы снизить цену не просто вырастут – они просто появятся в реальном диапазоне вероятностей. Без подготовки вы просите о скидке лишь потому, что вам хочется получить скидку. Но этого недостаточно для продавца.
Так что вам придётся ответить на вопрос «Почему продавец должен принять мое предложение о скидке?» еще ДО начала серьезных переговоров с собственником.
Помните - подготовка решает всё. Иногда даже больше, чем всё.
«А вдруг продавец обидится?!»
Самая нелепая причина не торговаться. Странно, что никто не обижается при попытке поторговаться например с друзьями в какой бар стоит пойти сегодня вечером. Никто не разводится, если один из супругов предлагает альтернативу предложение другого.
А ведь это все торг. Потому что мы торгуемся всегда, постоянно и всю жизнь. Просто это не так заметно.
Обидеться продавец квартиры может лишь тогда, когда вы будете прямо «наезжать» на саму квартиру или на ее владельца.
Но такой стиль переговоров присущ далеко не всем.
Если вы не получаете удовольствие от унижения другой стороны, то запрос на скидку по цене квартиры будет рассмотрен.
Ну, а если на ваш корректный запрос с скидке собственник начнет обижаться («Да как вы смеете по ТАКОЙ квартире торговаться!» или «Я вам мальчик что ли, чтобы торговаться с вами?!»), то стоит уйти.
Вступать в сделку с таким обижающимся человеком (при условии, что вы действительно его НЕ оскорбляли) - плохая идея. Дальне вас могу ожидать очень много неприятных сюрпризов в поведении собственника.
Вам это точно нужно.
_______________
Торговаться при покупке-продажи квартиры не просто надо. Это должное стать ОБЯЗАТЕЛЬНОЙ частью процесса.
Нет никаких отговорок, чтобы не делать этого. Есть только лень, страхи и нежелание готовиться к переговорам.
___________________
В телеграмм-канале «Риэлтор не нужен!» статьи о недвижимости, работе риэлторов и тенденциях рынка недвижимости появляются быстрее. Плюс – рубрика «квартира утром» - пословицы и поговорки про и о недвижимости к вашему завтраку. Подписывайтесь !
#продажа квартиры #покупка квартиры #переговоры #цена квартиры #переговоры #торг по цене
