Кто такой - литературный агент? Прежде всего, это профессионал, обладающий обширными связями в издательствах. Ежедневно общающийся с редакторами и имеющий свежую информацию - какие серии сейчас набираются, что "взлетело", что нет. Отслеживающий динамику продаж и знающий, в какое издательство и к какому ведущему редактору отнести рукопись своего клиента.
В США литературный агент - непременный участник книгоиздательского бизнеса. Без его участия не подписывается ни один договор на издание книги. Издательства на Западе вообще не работают с авторами без агентов. Не принято, неудобно. Почему? Потому что невыгодно содержать штат ридеров, читающих тонны ежедневно поступающих книг. Особенно, с учетом американских зарплат. Да, я не преувеличиваю. Достаточно зайти на Амазон и посмотреть количество размещенных там книг. Это десятки миллионов наименований. И бОльшая часть - от начинающих авторов, которые не попали в издательства и разместили книги самостоятельно. Впрочем, как у нас.
В ЭКСМО приходит ежедневно до 1000 рукописей. Вы можете себе представить, сколько рукописей может приходить в американское издательство? С учетом размера англоязычного рынка? Каждому пришлось бы выделять пару-тройку этажей для размещения ридеров. И значительная часть бюджета уходила бы на зарплаты этих сотрудников. Поэтому уже много десятилетий все отборы идут через агентов.
Агентов много, около двух тысяч только в Нью-Йорке и нагрузка распределяется более равномерно. Агенты ведут первичный отбор, выбирают лучшее с учетом своей специализации. Далее - дорабатывают, если необходимо, текст. Готовят для издателей бомбический сопроводительный пакет и идут "продавать". Конечно же, опытный агент сразу может понять, в какое издательство рукопись возьмут, какие перспективы по тиражу и сколько можно попросить гонорар. И эта цифра будет значительно больше, чем если бы рукопись предлагал сам начинающий автор. Ведь нет святых и обмануть того, кто ничего не понимает, могут даже в солидном издательстве.
После подписания договора, автор получает гонорар и агент - свою комиссию. В США эта цифра порядка 15-20%. С учетом среднего стартового тиража 50 000 экземпляров, гонорар автора за рукопись обычно составляет 50 000- 70-000 долларов и агент получает свои законные 7 000-10 000 долларов за сделку.
Если книга оказалась удачной, тираж быстро продан и идут дополнительные тиражи, то агент может отпраздновать этот момент с клиентом с шампанским. Ведь с каждого следующего тиража издательство будет отчислять те же деньги - около 1-2 долларов за экземпляр. А еще есть отчисления от продажи прав на переводы, продажа прав на экранизацию (а в США каждая седьмая книга продается "в кино"). Согласитесь, профессия книжного агента - очень даже неплохая в финансовом плане.
А что у нас?
Российский рынок намного меньше американского. Просто меньше читателей на русском языке. Согласитесь, на 140 миллионов населения России книг надо меньше, чем на 360 миллионов населения США + 120 миллионов Канады, Великобритании, 1 млд. Индии и т.д. Поэтому тиражей у нас таких нет. По данным Книжной палаты за 2021 год, средний тираж книг, выпускаемых в России, составил 3500 экземпляров. Опять же, цены на книги в России и в США очень отличаются. У нас в среднем - 400-600 рублей, это 10 долларов. А в США бумажная книга стоит 20 долларов. А роялтиз (авторские отчисления), как правило, 10-15% что там, что там. Есть еще одна хитрость издателей. В США роялтиз рассчитываются исходя из цены книги в магазине, а в России - от оптовой цены. Которая ниже раза в 3. Т.е. от 200 рублей.
И что получается.. Стартовый тираж неизвестного автора в России - 1500-2000 экземпляров. Допустим, оптовая цена 170-200 рублей. И роялтиз составят..составят... Нет, на Мерседес точно не хватит. Так как после исполнения мечты и выхода книги в крупном издательстве, автор получит за нее порядка 35-40 000 рублей.. И еще из этой суммы будет удержана часть на налоги.
Я понимаю, что сейчас большинство авторов психанут и решат больше не тратить время на недописанную книгу, кто-то не поверит. Но это, к сожалению, так. Кстати, это и объясняет отсутствие большого количества агентов на нашем книжном рынке.. Ну сложно работать за 10-15% от 40 000 рублей. Ведь этот гонорар будет лишь после продажи очень хорошей рукописи, которую еще надо поискать, перерыв тысячи и потратив месяц-два-три на поиски. И на поток это не поставишь - издательства берут только лучшее, которое каждый день в твой ящик не сваливается.
Но подождите выкидывать свою книгу на помойку! У нас авторы тоже могут зарабатывать большие деньги (иначе бы вообще российской литературы не существовало). Просто этот путь несколько отличный от пути американского писателя.
Как? Расскажу в следующем посте. Заодно продолжим разговор про литературных агентов. Ну а пока можно зайти на сайт нашего литературного агентства и почитать кейсы тех, кого мы уже "пристроили" в издательство ЭКСМО.
www.litpassword.ru