Расскажем, где найти и как выбрать поставщика, чтобы получить прибыль от работы на Вайлдберриз.
Чтобы бесперебойно работать с крупным маркетплейсом, нужно либо иметь достаточный запас товара, либо наладить бесперебойные поставки от оптовика. Разберемся, какие поставщики подходят разным бизнес-моделям.
Типы поставщиков на Вайлдберриз
Дропшипперы
К дропшиппингу прибегают новички, которые хотят «прощупать» новую нишу и не хотят или не могут вкладывать деньги в закупку, хранение и логистику товаров.
Как это работает. Предприниматель создает интернет-магазин, размещает описание и фото товара и принимает заявки от клиентов. При этом реальный товар он не закупает, а все заказы передает поставщику, который занимается доставкой.
Плюсы: минимальные расходы на старте; не нужно заниматься оформлением транспортных документов, упаковкой товара, доставкой; можно работать сразу с несколькими поставщиками, чтобы расширить ассортимент и подстраховаться, если у партнера вдруг закончится товар; возможность удаленной работы из любой точки мира с поставщиками из разных стран.
Минусы: не любой поставщик согласится работать с заказами от одной единицы; высокая конкуренция на маркетплейсах и в социальных сетях; ответственность перед клиентом, нельзя повлиять на производство, качество товара, доставку: бракованный или утерянный товар испортит репутацию продавца; небольшая прибыль: цены поставщика на мелком опте выше, клиентская база маленькая; если к заказу поставщик приложит свою рекламу буклет, клиент может уйти к нему, и вы не поймете причины.
Оптовики
Схема работы подойдет для раскрученных интернет-магазинов и тех, у кого есть помещения для хранения товара.
Как это работает. Посредники хранят продукцию на складах и продают товар крупным и мелким оптом.
Плюсы: цена ниже, чем у дропшипперов; можно заказывать большими партиями; оптовики гибче, чем производители: можно заказать меньшие партии; можно получить цену ниже прайса. Минусы: нужно изучать документы и сертификаты на товар, заключать договор поставки; есть минимальная сумма покупки; непроверенный поставщик может «подсунуть» бракованный товар или подделку. Возьмите за правило проверять нового партнера, например, с помощью сервиса Главбух Ассистент. Так вы сможете избежать финансовых потерь и проблем с налоговиками за сделки с неблагонадежным контрагентом.
Производители
Вариант для предпринимателей, которые хотят продавать продукт под собственным брендом или эксклюзив. Как это работает. Заказываете товар напрямую у производителя. Требует вложений на старте бизнеса.
Плюсы: на крупном опте цена будет минимальной; можно просить отсрочку платежей; можно получить бесплатные образцы товаров; дают рекламные материалы и сувенирку; проводят установку оборудования, обучение сотрудников; предоставляют гарантию и ремонт товара.
Минусы: крупный минимальный заказ; мелкую партию товара с заданными характеристиками не изготовят; возможно долгое рассмотрение запросов и ожидание ответов; долго ждать поставки; сложно быстро найти альтернативный товар, если пришла партия брака. Важно! Перепродавать на маркетплейсах товары от производителя могут только зарегистрированные ИП и юридические лица.
Самозанятые могут продавать только продукцию, которую изготовили сами.
Где искать поставщиков на Вайлдберриз
В поисковых системах. По запросу Google или Яндекс выдают тысячи вариантов ответов. Этот способ подойдет для поверхностного знакомства с рынком поставщиков, так как в поисковой выдаче попадаются в основном посредники и b2b маркетплейсы. Придется отсмотреть, обзвонить или связаться по электронке с огромным количеством компаний, чтобы только узнать их цены и условия и сравнить. Затем – вычеркнуть тех, кто не подошел, и проверить надежность оставшихся. На порталах оптовых поставщиков. Таких площадок тоже много: например, optlist.ru, yopt.org, Postavshhiki.ru, Dropo.ru. Здесь можно сразу посмотреть отзывы и рейтинг поставщика, проверить его через систему «Зачестныйбизнес». Поставщики указывают, с какими минимальными заказами или суммами готовы работать. Можно сразу отобрать для себя перечень подходящих партнеров. На промышленных выставках и форумах.
На специализированном мероприятии можно познакомиться с предприятиями-производителями или прямыми дистрибьюторами, в том числе иностранными. Здесь можно посмотреть образцы, сравнить продукцию разных компаний и договориться об условиях поставок, ценах.
В России основная масса промышленных выставок проходит в Москве.
У конкурентов. Если попросить документы и сертификаты на товар, внимательно изучить упаковку товара, который продают конкуренты, можно понять, кто производитель. По месту жительства, через знакомых. Небольшие местные производители часто могут предложить достойное качество и конкурентную цену. Можно поискать поставщика в своем регионе через сарафанное радио или хештэги в соцсетях. На упаковке. Этикетка практически всегда содержит данные производителя: название юридического лица и контактные данные. В печатных изданиях. Бизнес в нишах, рассчитанных не на массового покупателя, еще не полностью перешел в онлайн. Например, поставщики ткани дают рекламу в журнале «Легкая промышленность. Курьер». В профессиональных телеграм-каналах. Те же ткани можно купить, связавшись напрямую с производителем или поставщиком через телеграм-чат.
Как выбрать партнера
Уже понятно, как найти поставщика на Wildberries. Теперь определимся с географией бизнеса: поставщики из Китая предлагают любые товары во всех категориях по самым низким ценам; имейте в виду: качество может быть хуже заявленного и даже присланных образцов, а товар могут задержать на таможне, и договориться о срочном заказе практически невозможно; отечественные производители или оптовики привезут быстро, возьмут на себя сервис: установку, ремонт, замену; европейские партнеры занимают узкие ниши, главный минус – высокие цены. Перед подписанием договора уточните несколько моментов: организационную форму и способ налогообложения: при расчетах между плательщиками НДС и предприятиями на упрощенке есть свои сложности; а чтобы не получить штрафы от налоговой, обратитесь к экспертам, которые в совершенстве знают все нюансы налогового учета; цены за единицу и партию товара; минимальная закупочная партия на весь запрошенный ассортимент и на отдельные товары; есть ли минимальный порог закупки в месяц; условия договора поставки; расположение складов; гарантии при доставке; сертификаты и документы на продукцию; способы оплаты; как быстро после оплаты привезут товар; возможность отсрочки платежа; условие получения скидок; как часто поставщик получает товар, присылает ли уведомление клиентам; как узнать об изменении цен; как уведомляют о прекращении поставок товара; условия возврата и обмена брака; по законам какой страны будет регулироваться возможный спор (для иностранных поставщиков).
Для удобства составьте таблицу с перечнем этих вопросов, и запишите по пунктам ответы. На что обратить внимание: рейтинг поставщика, отзывы о нем, проверьте надежность компании; при первом заказе у нового контрагента закажите маленькую партию, лично проверьте качество продукции; отсутствие на сайте номера телефона, юридического адреса – тревожный сигнал; требование расчетом только электронными переводами – это дополнительный риск; заявленные оптовые цены: возможно, они не отличаются от розничных.
Что продавать: востребованные категории с начала 2022 года на Вайлдберриз больше всего покупали: одежду, обувь и аксессуары; товары для дома и дачи; детские товары; крупную бытовую технику; товары для взрослых; строительные материалы; садовый инвентарь; зоотовары; ювелирная бижутерия; автотовары.
Источник: https://www.business.ru/article/3803-kak-nayti-postavshchika-na-vayldberriz