Мы уже рассказывали, как лучше всего провести осмотр квартиры если вы её покупаете. А теперь коснемся вопроса, как провести правильный показ, если вы продаете квартиру.
Начинать надо всегда с подготовки. До того, как к вам придет первый покупатель смотреть квартиру, надо решить несколько организационных вопросов и подготовить некоторые материалы. Первым делом мы советуем подготовить ответы на некоторые вопросы.
У вас должны быть заранее заготовлены ответы, которые убедят покупателя, будут выглядеть реалистично и не вызывать никаких подозрений. Прежде всего это касается причин продажи, у вас должна быть убедительная причина продажи, которую надо будет озвучить покупателю, об этом спрашивают все и всегда.
Другим вопросом является, когда состоится ваш выезд из квартиры после совершения сделки. Тоже немаловажный вопрос, особенно если вы совершаете альтернативную сделку и лучше сразу предупредить человека, что, предположим, вы еще в течение месяца после совершения сделки будете проживать в квартире, чтобы не было потом недопонимания.
Другой вопрос касается прописанных лиц: кто прописан, когда состоится их выписка, лучше, чтобы эти лица были выписаны до момента совершения сделки.
У вас должны быть заготовлены ответы на вопросы об основных условиях сделки, особенно это касается цены. Учитывая, что сейчас большинство сделок совершается с применением ипотеки, у вас должны быть ответы на вопрос о возможности ипотеки. Если вы сами не можете этот вопрос уточнить, то заранее уточняйте у соответствующих специалистов, риелтор или ипотечных брокеров, которые могут что-то подсказать.
Другим моментом по организации проведения осмотра является уборка квартиры.
Многие этим пренебрегают, но элементарная уборка квартиры может в разы повысить привлекательность квартиры, а также покажет будущему покупателю, что вы готовы к совершению сделки. Заваленные хламом квартиры производят удручающее впечатление, особенно чуланчики, места хранения либо балконы. Старую мебель, которая не пригодна для использования, не пригодится ни вам, ни будущему покупателю, следует просто выкинуть.
Чистая без мебели квартира производит намного более благоприятное впечатление.
Если квартира не в очень хорошем состоянии, то можно провести косметический ремонт, причем именно косметический. Не стоит затевать что-то грандиозное, поскольку эти деньги все равно не окупятся. Но очень легкие ремонтные работы можно выполнить. Сейчас есть баллончики с краской, которые можно разбрызгать и скрыть места осыпания краски либо начавшуюся плесень. Можно поменять обои, обязательно взяв дешевые и светлые, это значительно осветлит квартиру, сделает её более привлекательной. Ничего более значительного делать не стоит.
Обязательно нужно подготовить документы на квартиру: оригиналы документов брать не стоит, но при себе иметь копии, их можно будет показывать. Состав документов определяется заранее, в зависимости от того какая продается квартира.
Нужно определить размер задатка или аванса, который вы желаете принять за квартиру, если кто-то выразит согласие, а лучше всего иметь бланк договора, в который вы впишите данные человека и сумму. Всё это ускорит и облегчит совершение сделки.
Приготовьтесь к тому, что на осмотр приходят очень много разных фантазеров, которых можно назвать туристами, они приходят без реальной цели совершения сделки, а вообще неизвестно зачем, похоже, что они развлекаются и надо быть к этому готовым.
У них нет реальной возможности купить квартиру, но они ходят и мечтают о покупке, именно эти люди задают множество вопросов, потом с многозначительным видом уходят. Со временем вы научитесь их сразу распознавать, потому что их вопросы не относятся к документальной стороне сделки, документы они никогда не смотрят, они смотрят именно квартиру и все вопросы касаются квартиры. Как только вы поняли, что перед вами нереальный покупатель, постарайтесь от него аккуратно избавиться, чтобы не терять лишнего времени.
Обратите внимание на фотографирование при осмотрах.
Очень часто есть агентства недвижимости, которые специализируются на том, что параллельно вашему объявлению выставляют на продажу свое объявление с вашей квартирой. После этого они появятся перед вами с якобы имеющимися клиентами и начнут предлагать свои услуги и вымораживать свои комиссионные. Их выдает то, что при размещении объявления требуется сфотографировать все помещения, количество фотографий должно быть от 7 до 10. Разрешайте проводить фотографирование, но не более 1-3 фотографий, указывая на то, что все остальные фотографии в интернете уже есть, вы их разместили, они могут их посмотреть там и фотографировать просто незачем.
При проведении осмотра вам надо будет аккуратно указать покупателю срок, в течении которого вы ждете его ответа на ваше предложение о покупке квартиры, при этом не прекращайте проводить осмотры с другими людьми, пока покупатель не внесет задаток, т.к. его разговоры ничего не значат.
Вот примерный алгоритм действий, на что нужно обратить внимание, это поможет вам провести правильный показ.
Чек лист на покупку квартиры/дома. Просмотр квартиры перед покупкой.
Что будет с семьей через 50 лет и как это отразится на недвижимости?
Спасибо за прочтение статьи и, если понравилась, можете отметить ее лайком для поддержки автора)), или подписаться. В комментариях можете задавать интересующие вопросы, на которые обязательно отвечу.
Напоминаю, что, если Вам потребуется оформить любую недвижимость в г.Москва и в г.Балашиха, мы всегда можем это обсудить. Для подписчиков действует специальная скидка 5% на услуги.
Всего хорошего)