У всех, кто хоть раз сталкивался с продажей квартиры, возникает одна и та же проблема: как не прогадать с ценой, а, еще лучше, как ее увеличить?
Для многих квартира представляется неким сакральным объектом. Редко у кого есть 3-5 квартир, у большинства всего лишь 1-2 квартиры за всю жизнь, поэтому квартира кажется очень хорошей. С квартирой связаны какие-то эмоциональные отношения, они выросли в ней, в ней проживали близкие родственники и т.п.
Выставляя квартиру на продажу, люди хотят получить побольше денег и сами себя убеждают, что квартира очень хорошая, в хорошем месте и её обязательно купят по очень высокой цене. Давайте дадим реальные рекомендации, которые помогли бы увеличить стоимость.
Условно все рекомендации можно разделить на реальные и психологические способы. К реальным способам относятся те, которые зависят от реальных действий продавца. К ним можно отнести быстроту продажи. Любого покупателя подкупает именно быстрота, т.е. у вас, как у продавца всё готово. Что мы относим к вопросу готовности?
Здесь широкий спектр вопросов. Во-первых, документы на квартиру. Они должны быть в идеальном порядке. Прописанные лица должны быть выписаны, квартира должна быть освобождена от любой мебели, старого хлама и прочего. Квартира приведена в порядок, хотя бы произведена уборка, а лучше косметический ремонт самого дешевого формата.
У вас решен вопрос по схеме сделки, т.е. вы твердо знаете, как и что вы будете продавать, будет ли это альтернативная сделка, в какой срок вы съедете с квартиры, каким образом будут произведены расчеты: аккредитив или банковская ячейка и т.п.
Если все эти вопросы решены это сразу видно. Покупатель приходит к очередному продавцу, у него готовы все документы, он вам все покажет, он в курсе всех вещей, касающихся квартиры, у него есть ответы на вопросы оплачена ли коммуналка и приготовлены все квитанции, на все счетчики имеются паспорта и т.п.
Всё это подкупает, поскольку сразу видно, что квартира к продаже готова и не надо ничего собирать, можно просто завтра идти и всё регистрировать.
Чаще всего бывает обратная ситуация: начинаете продажу квартиры и месяц занимает только сбор всевозможных справок, а там выясняется незаконная перепланировка, которая была проведена 20 лет назад, о которой сам продавец давно забыл. Вся эта работа требует предварительной подготовки, если она будет сделана продажа пойдет намного быстрее и по более высокой цене.
К психологическим моментам нужно отнести вопрос установления цены. Вместо того чтобы брать реальные данные о ценовой ситуации на рынке люди начинают фантазировать, придумывать свои собственные причины по каким ценам это можно продавать. Здесь требуется реальное исследование рынка недвижимости, которое можно осуществить по данным сайта Циан, который может подсказать какая цена может быть справедливой и достаточной.
Другой момент – это готовность продать квартиру сразу. Часто бывает, что, когда только разместишь объявление, оно свежее, цена привлекательная, появляются покупатели и вы понимаете, что они сразу купят. А вдруг вы продешевили? Эта мысль не оставляет никого, начинаются метания и на этом всё ломается, а покупатель уходит. Новый же покупатель за эту цену никак не находиться!
Наконец надо подобрать время покупки и продажи. Есть сезонные колебания, спады в экономике, кризисные явления и т.д. В этих случаях люди ведут себя иррационально, они могут необоснованно снижать или повышать цены и эти можно пользоваться как в ту и другую сторону, поэтому правильно подобранный момент может помочь, как поднять цену, так её и уменьшить.
Последний момент, вы можете сэкономить на работе риелтора, проведя всю работу сами, поэтому какие-то средства останутся у вас и таким образом стоимость квартиры будет повышена. Поскольку вы продаете квартиру, риск для вас минимальный, вам надо только обеспечить точные расчеты, для чего применяйте аккредитив. Все прочие риски для продавца не такие существенные, как для покупателя.
Вот простые рекомендации, которые помогут вам помочь действительно увеличить стоимость квартиры и ускорить её продажу.
Спасибо за прочтение статьи и, если понравилась, можете отметить ее лайком для поддержки автора)), или подписаться. В комментариях можете задавать интересующие вопросы, на которые обязательно отвечу.
Напоминаю, что, если Вам потребуется оформить любую недвижимость в г.Москва и в г.Балашиха, мы всегда можем это обсудить. Для подписчиков действует специальная скидка 5% на услуги.
Всего хорошего)