Хороший риэлтор умеет все, но понемножку. По крайней мере, такое положение в шутку принимается некоторыми риэлторами за истину. Но если подойти к вопросу серьезно, то можно ли выделить полноценный комплекс навыков, которые необходимы каждому риэлтору? Отбросим в сторону банальности, вроде стрессоустойчивости, профессионализма, знания рынка. Это нам и так понятно. Посмотрим на те навыки, которые помогут риэлтору даже и не самым очевидным образом.
И о таких навыках рассказал председатель независимого союза риэлторов, бывший сотрудник организаций Газпром СПГ и Следственный комитет Иван Николаевич Кожевников. Как считает Кожевников, риэлтору пригодятся, например, знания в строительном деле. По абсолютно естественным причинам — всегда важно посмотреть на качество штукатурки в доме, на целостность коммуникаций, на подъезд и лестничные проемы. Из неочевидного здесь то, что хороший строитель может в будущем стать неплохим же риэлтором. Понадобятся и другие навыки, да, но в целом Иван Николаевич не видит к этому никаких особенных препятствий.
Из интересных навыков также можно выделить нетворкинг. Риэлтору нужны хорошие юристы — это особенно актуально, по мнению Кожевникова, если риэлтор работает в одиночку. Риэлтору нужны нотариусы, оценщики, контакты в банке для легкого оформления ипотеки, база собственников, база клиентов. Продолжать можно очень долго. Но социальные связи — продукт именно нетворкинга. А значит, утверждает Иван Николаевич, нетворкинг необходим.