Предоплата для многих, работающих по заказам, вещь привычная и даже неотъемлемая. Тратить материалы за свой счет и не иметь гарантий оплаты за работу мало кому хочется.
Но верно ли утверждение, что только те клиенты, которые готовы внести предоплату реально будут покупать ваш товар?
Мой опыт говорит о том, что это неверно.
В свое время я хватался за всех клиентов и даже не смел просить предоплату чтобы не спугнуть. В итоге из тех, кто действительно вел речь о заказе после узнавания цены, выкупали готовые изделия практически все. В год случаев было 1-2, что клиент исчезал.
Но я и эту проблему смог решить изготавливая только типовой товар своего модельного ряда. То есть мог продать другим то, что не забрали.
Я вообще в принципе не видел смысла в предоплате. Она только могла отпугнуть покупателя. И отпугивала!
Да, я замечал, что многие люди, когда я просил внести предоплату, уходили в раздумья и не возвращались.
И почему так? Потому что у некоторых деньги будут только завтра или через неделю... Молодежь ведь частый клиент в моей сфере. И им просто нечего мне внятно ответить и проще или забыть о покупке, или найти другого.
Предоплату на регулярной основе я стал брать когда уже связался с большими объёмами. На типовые мелкие заказы я до сих пор не беру предоплату очень часто и не жалею. Это действительно только отпугивает в большинстве случаев.
А без предоплаты ко мне люди едут за коробкой в 400 рублей 18 км за город и довольны. То есть более позитивны и сгорворчивы.
Метод конечно абсолютно неприемлем для тех, кто делает индивидуальные работы. Но в типовом производстве по каталогу очень даже работает.
Итог - без предоплаты в сфере лазерной резки и деревянной упаковки работать можно. Но при условии, что у вас есть свой каталог.
Для меня уже шестой год не стоит проблемой, что именно еще произвести. Ежегодная проблема это индексация цен на типовые товары и запомнить все это, если вдруг позвонят, чтобы сходу ответить.
Если постоянно менять ассортимент или не иметь его вообще, то это наверное ужас. Но и так работают люди. Не понимаю, честно, как они ориентируются в своих ценах с учётом индексации. Или может вообще не ведут учёт ни сбережениям, ни прибыли, без коих и работа смысла не имеет.
Оцени статью лайком, если понравилась и подписывайся на канал! Вопросы и мнение пиши в комментариях!