Сегодня, чтобы покупали именно у вас, уже мало просто создать классный товар или услугу и быть клиентоориентированным.
На людей сваливается гигантский поток информации и для начала нужно выиграть в битве за внимание. Заказ получает тот, кто смог зацепить и врезаться в память клиента.
Важно быть первым, кого вспомнят, когда, например, в компании спросят: «А посоветуй мне хорошего дизайнера по интерьеру». Для этого нужно уметь запоминаться. Как именно это делать, расскажу в этой статье.
Часто бывает так, что в телефонной книге или в мессенджере нужные контакты просто теряются среди сотен других. И когда приходит тот самый момент рекомендации – рекомендуют того, кто запомнился и кого смогли быстро найти в списке контактов телефона. И в этом нам поможет личный бренд.
Давайте для начала разберемся, что это такое.
Многие считают, что Личный бренд - это то, что о вас говорят, когда вы «выходите из комнаты». Но это не так. По факту, когда вы выходите из комнаты, о вас НИКТО не говорит. Люди зациклены на себе и на своих проблемах. И говорят они о своих проблемах, а не о вас.
Сильный личный бренд, это когда решение насущной проблемы ассоциируется с вами напрямую. То есть ваша задача сделать так, чтобы люди, думая о своих проблемах, ассоциировали именно с вами их решение.
Приведу пример:
Вы можете быть классным стилистом. Иметь утонченный вкус и помогать людям одеваться красиво. Но ваше «Стася, стилист» не ассоциируется с решением конкретной проблемы, боли клиента.
Есть четкая ассоциация с болью клиента.
Это выделяет вас из тысяч стилистов.
Создание цепляющей фразы – всего один из кусочков пазла под названием «Личный бренд».
Но именно он сделает картину вас или вашего проекта более полной для своей целевой аудитории.
Создание цепляющей фразы (так я называю короткую самопрезентацию) о своем товаре или проекте – один из первых шагов к построению Личного Бренда.
Почему?
Потому что, в процессе создания цепляющей фразы, к вам приходит понимание:
✔ Что вы делаете?
✔ Для кого вы делаете?
✔ В чем выгода для потребителя?
Яркая цепляющая фраза состоит из двух частей.
Первая часть: понятная фраза, которая дает информацию для кого вы можете быть полезны. И тут необходимо использовать четкую ассоциацию, чтобы сразу врезаться в память.
Вот отличные примеры, где ваша польза описана яркой ассоциацией:
Вторая часть: яркий пример этой пользы.
Как это работает на практике?
«Меня зовут Дарья Кабицкая. Я обучаю наглости (влюблять в свои проекты через соц. сети, публичные выступления и нетворкинг) бизнес. Например, как получить живые заявки даже с подписи в почте».
Эта фраза универсальная. Ее можно сократить до «Я обучаю наглости бизнес», а можно расширить и объяснить подробнее. Это зависит от того, выступаете ли вы публично, ведете личную беседу или общаетесь в соц. сетях.
При создании цепляющей фразы не забывайте о необходимости яркого и реального примера, доказывающего вашу экспертность.
Особенно это касается сложных интеллектуальных услуг. «Интеграционные решения», «техники, приводящие к результату» к сожалению, не способны запомниться, потому что здесь нет конкретики, такие определения мы не понимаем и моментально забываем. Их необходимо пояснить яркими примерами!
Вот, например, как может рассказать о себе риелтор:
✔ Помогу найти дом мечты у моря. Например, недавно нашла для клиента студию в Сочи за 5 млн. рублей.
Но на этом работа над цепляющей фразой не заканчивается.
Главное правило в отработке любого навыка – это тренировка и рефлексия. Сначала может получаться не так, как хочется или не получаться вообще. Это нормально. Главное, продолжать искать ту самую цепляющую фразу, которая позволит раскрыть вас и ваш проект. Фразу, которая станет для вас ступенькой к построению вашего Личного Бренда.
Следуя этим правилам можно сконструировать цепляющую фразу о себе или своем проекте так, чтобы потенциальный клиент заметил вас, запомнил и совершил действие по отношению к вам. Например, подписался на вас в социальных сетях.
Из простого подписчика клиент будет становиться вашим покупателем если соблюдены условия:
Таким образом, умение создавать цепляющую фразу ради цепляющей фразы не приведет к долговременному и качественному результату, если вся остальная система работает плохо или отсутствует. Для достижения долгосрочного и качественного результата необходимо работать со всеми составляющими Личного Бренда, последовательно направляя фокус внимания на развитие каждого элемента системы. Этим мы занимаемся на моей двухмесячной онлайн-программе «Школа Наглости».
Подписывайтесь на наш канал! Здесь я буду освещать интересные вопросы, связанные с развитием Личного бренда.
Понравилась статья?
Тогда смело ставьте 👍🏼, увижу много отклика - буду и дальше развивать Дзен.
И задавайте вопросы в комментариях!
Это позволит мне понять какие еще темы нужно раскрыть для вас в ближайшее время.