Любой клиент при покупке нового оборудования для себя или для своего бизнеса хочет найти недорогой вариант, но всегда есть опасения, что более дешевое оборудование окажется хуже, некачественнее и, дай бог, если хотя бы включится. Но с повышением цены приобретение техники стало новой головной болью и невольно задаешься вопросом: «Где же купить оборудование?». На самом деле, вариантов много, все зависит что именно вы хотите приобрести и для чего. Давайте разберемся.
Самые популярные мифы о восстановленном и б/у оборудовании.
Многие производители оборудования ушли с Российского рынка, соответственно нам, к сожалению, недоступны некоторые бренды. Но всегда остается возможность замены своего оборудования на такое же, только другого производителя, а можно найти его б/у или восстановленное. И тут уже идет сравнение: приобрести его у поставщика нового или купить б/у? Во втором варианте цена, конечно, намного ниже, но всегда есть опасения о качестве и состоянии техники.
Какие первые мысли появляются у людей, когда они слышат слово «б/у»?
▪ Все компании, продающие оборудование с эксплуатацией, - просто скупщики.
Все мы знаем о компаниях, которые выкупают у ресторанов, кафе, магазинов, пищевых цехов использованное оборудование, и перепродают дороже. От них, к сожалению, никуда не деться, но обычно это подвальные, "камерные предприятия" или «гаражи». Вы легко их обнаружите по некачественным фото оборудования в пыли и грязи, сделанным на складах или полу. Оборудование не проходит чистку и мойку, диагностику, не известно в рабочем ли состоянии, а гарантия дается всего на 1-2 недели, и то не у всех. Это "красные флажочки" для клиента. Такие варианты мы быстро отметаем и прибегаем к ним только если в компании есть знакомые сотрудники или вы покупаете недорогое оборудование, часто выходящее из строя.
▪ Гарантия только на словах.
Второй страх, с которым сталкивался каждый. Вот вы покупаете, к примеру, печь с гарантией на месяц. Через две недели оборудование выходит из строя, и вы пишете продавцу с вопросом «что делать?». В лучшем случае вам ответят, что оборудование б/у и гарантии нет. Может быть, более добросовестные продавцы предложат его поменять. Ну, а в худшем Вам не предложат произвести ремонт и от темы по замене печи уйдут. Дабы избежать подобного сценария, всегда заключайте с продавцом договор, просите подключить оборудование на месте и тщательно осматривайте его. Если вы покупаете оборудование не у частного лица, то также имеете право попросить у продавца документы: проверить юр.лицо и реквизиты. В таком случае, можете быть уверены, что продавец вас не обманет и произведет замену оборудования.
▪ Сделка сорвется во время покупки.
Многие продавцы ставят своей основной задачей – зацепить клиента. И по приезде на место может всплыть ряд "подводных камней". Может возникнуть страх, что компания работает неофициально или что это компания лишь на словах. Или же, что покупка оформляется без договора, из рук в руки. Вы можете заранее узнать у продавца как будет проходить сделка. На месте просите подключить оборудование, проверьте режимы работы, если они имеются. Спросите продавца можно ли провести тестирование оборудования с вашими продуктами. Если все это возможно – вам попался честный продавец.
Какие виды оборудования бывают исходя из его состояния? В чем разница?
Вы можете встретить оборудование четырех характеристик: новое, без эксплуатации, восстановленное и б/у. Давайте разберем, где можно встретить каждый из них.
С новым оборудованием проще всего, приобрести его можно у производителя напрямую или у представителей компании. Цена там может быть завышена, так как напрямую зависит от курса доллара и рубля. Но зато оно все идет с гарантией 1-2 года, его точно восстановят в случае поломки или же оформят возврат. Плюс, вы обзаведетесь технологами, которые в любой момент смогут дать консультацию по работе. Но новое оборудование не всегда выгодно, особенно если заменить свое оборудование нужно оперативно или если ваша техника невовремя сломалась, а работу останавливать нельзя. В таком случае можно взять оборудование без эксплуатации – оборудование не было в работе у потребителя, чаще всего это выставочные образцы. Его можно приобрести также у представителей, на заводе по производству оборудования (невыкупленный заказ), у перекупщиков или же дилеров, имеющих выставочные залы. Это неплохой аналог нового оборудования, которое приобрести, но разница в цене может быть небольшая. Придется постараться, чтобы найти дешевле.
Самый идеальный и усредненный вариант – восстановленное оборудование. Что это такое? Это оборудование, бывшее в употреблении, но которое прошло этапы по восстановлению. Б/У оборудование редко когда проходит тестирование, чистку, поломанные детали заменяются лишь в том случае, если без них оборудование не работает. Восстановленное же оборудование имеет гарантию от 3 месяцев на недорогое оборудование и от 6 на крупную технику. Вы можете подключить и протестировать его, посмотреть по технологической карте что было заменено и исправлено. Да и внешне приятнее смотреть на чистое и окрашенное оборудование, ничем не уступающему новому. Приобрести его можно в единственной компании, восстанавливающей оборудование в заводских условиях Alternova, имеющего дилерскую сеть и крупный выставочный зал (Торговый Дом Оборудования). Их вы можете найти в любом браузере по аналогичному поиску, проверить реквизиты компании, наличие и сравнить цены.
Как вид оборудования наглядно влияет на его стоимость?
Рассмотрим на примере тестомеса производителя Sigma.
Цена на новое оборудование у крупных продавцов и дилеров может показаться высокой, но эта цена идет за оборудование, которое точно имеется в наличии. Оно идет по гарантии от 6 месяцев и 1 года, также у некоторых из них есть система скидок по наличной оплате. У маленьких же продавцов цена начинается от 550 000 рублей, но наличие на складе мало у кого имеется. Так что, прежде чем приобрести тестомес, придется оформить заказ и подождать точной цены и срока поставки. И есть вероятность, что цена на тестомес поднимется до цены покупки у крупного продавца. Частные же продавцы – русская рулетка. Неизвестно откуда у них оборудование, в каком оно состоянии, сколько пробыло в работе и восстановили ли они что-то. Гарантия тоже есть не у всех, обычно идет около 2 недель. Ну, а восстановлением оборудования мало кто занимается, как и писалось выше.
Как правильно выбрать оборудование?
Первым действием посмотрите на цену товара. Если оборудование слишком дешевое, значит с ним что-то не так: дешевый материал, скрытая поломка, некачественные комплектующие и т.д. В убыток себе продавцы не будут работать. Бесплатный сыр только в мышеловке, помните об этом. Оборудование известных брендов и крупных производителей всегда дороже остальных, и это нормально. Но если вы при покупке видите, что дорогой бренд дешевле малоизвестного – это риск. Но и чересчур дорогим оно тоже не должно быть – всегда сравнивайте цены.
Проверяйте на месте качество комплектующих: внешний вид, сколы и трещины, исправную работу (дверцы, ящики, насадки, крышки, комплектность). Попросите включить оборудование и проверить его температурный режим при необходимости. Проверяйте работу защитных и аварийных функций отключения оборудования, например, на ленточных пилах. Не экономьте на своей безопасности. Внешне оборудование также должно быть привлекательным – без вмятин, ржавчин, отваливающихся частей. В случае чего уточните есть ли сервис в компании, на случай поломки оборудования. Ну и наконец не постесняйтесь пересмотреть гарантийные сроки, инструкцию по использованию (если их предлагают).
В конечном счете, приобрести оборудования можно любого качества и состояния. Все зависит от вашего бюджета и вида техники. Лари, холодильные шкафы, технологическое оборудование люди часто покупают именно б/у. Более дорогое оборудование все же стоит взять восстановленное или новое, или же приобрести б/у, но у крупного продавца с гарантией. Все же стоит потратить чуть больше времени на поиск техники не у скупщиков и частных лиц, а по той же цене в крупной компании, отвечающей своим именем.