Риэлтору нужно быстрее продать и получить свою комиссию. А она, друзья, отнюдь не маленькая. Поэтому запоминаем первое правило: риэлтор вам не друг, даже если Вы прекрасно общаетесь. У риэлтора своя чёткая цель - быстрая продажа. От вас ему нужны деньги и как можно скорее.
Так что если вы назначили определённую сумму и она адекватна рынку, но риэлтор говорит, что стоимость квартиры завышена, впору задуматься…о смене риэлтора.
Вы спросите, как узнать, что цена объекта в рынке? Всё просто: вызываете оценщика, либо идёте к эксперту по недвижимости в то агентство, которое вызывает у вас доверие. Приглашаете посмотреть объект. Профессионал назовёт вам соответствующую стоимость.
Печально, что когда квартиры или дачи продают пенсионеры, некоторые риэлторы уговаривают их продать дешевле. Собственники объектов таким образом лишаются своей прибыли на ровном месте. Ведь одно дело - продать по хорошей цене, но чуть дольше, и совсем другое - продать быстро и за копейки.
Так, знакомую пенсионерку ушлые «предприниматели» уговаривали продать очень хорошую дачу за 400 тысяч! При этом пытались давить аргументами: «Вы же пожилой человек, Вам тяжело содержать дачу и держать в порядке огород. А дом у Вас старый, за него больше никто не даст».
Если слышите подобное - защищайте стариков. Любая недвижимость стоит дорого, нельзя поддаваться на уловки нечистых на руку людей. В рассказанном мной случае речь шла о двухэтажном кирпичном доме с хорошей отделкой, свежим ремонтом.
Таким образом, запоминайте второе правило: стройматериалы стоят дорого, с какой стати я буду продавать за бесценок объект, в который вложены большие деньги?
Если риэлтор оказывает на вас давление, возьмите паузу. Скажите, что вам необходимо время, чтобы всё обдумать и что вы перезвоните как только примете решение.
Расставшись с таким риэлтором, ищите того, кто станет вашим партнёром по продаже объекта. Такие риэлторы существуют, но придётся потратить время и приложить усилия, чтобы его найти.
Поверьте, вы не пожалеете. С единомышленником работать легко и приятно. К таким риэлторам обычно встают в очередь, потому что они честно делают своё дело.
Искренне желаю вам найти такого специалиста!
