13 ошибок, которые сливают ваши денежки в трубу.

Этот гайд обязателен к внедрению. Забери его. Сейчас же.

Сядь, выпиши все ошибки, бахни себе стикеров, обклей рабочий стол ими. Будь бдителен в этом деле. На кону твои бабки. Особенно если ты опытный переговорщик.

Подойдет коучам и разного рода спецам.

Шаблон тут - > https://disk.yandex.ru/i/BpqTxjwNWqxaQw

Тебе этого мало?

Ок!

Тогда лови видео, как сократить цикл сделки.

(это когда клиент уходит подумать не на 2 недели, а на 1 день, либо сразу на встрече принимает решение). Дерзай.

Часть 2.

Листай вниз. А в догонку прочитай про остальные золотые принципы продаж.

Действуй! Поехали!

Принцип 4: продавай результат — рисуй картину.

Продавай результат продукции, который уже будет использоваться клиентом!

Выясняй контрольные точки — проблемы или сложные задачи — и рисуй своими словами картину, в которой эти самые задачи перестанут нести проблемы.

Принцип 5: проведение презентаций.

Презентация — редкая возможность произвести грамотное впечатление на клиента, продать не столько товар, сколько свой профессионализм и отношение к заказчику.

Например, личное проведение презентации — повысит вероятность заключения сделки в 15 раз по сравнению с той же отправкой презентации по факсу, почте и т.п.

Представь, ты представляешь свои продукту/услуги заочно.

Как думаешь, сможет ли человек, принимающий решение о покупке донести сам до СЕБЯ все преимущества и уникальность твоего предложения, основываясь только на нескольких напечатанных документах или может даже абзацах?

Принцип 6: вопрос цены — далеко не самый важный

При продаже чего-либо, использовать в качестве метода убеждения только снижение цены — преступление!

Ты должны УМЕТЬ ценить свое время, уровень, продукты и услуги, и выставлять соответствующую цену.

Пойми простую вещь: отдать продукцию по дешевой цене может кто УГОДНО.

Учти, если бы продажи основывались только на цене - продавцы были бы не нужны ВООБЩЕ!

Повтори еще раз 6-й принцип и погнали дальше.

Принцип 7: профессионализм как кредо.

Самый лучший комплимент от заказчика — признание твоего профессионализма.

Уважение — первый шаг на пути к доверию. Тебе не стоит беспокоиться о том, чтобы понравится клиенту. Важнее заслужить его уважение. А чтобы заслужить его, "достаточно" быть профессионалом своего дела :)

Да кстати, профессионализм выражается как минимум в трех аспектах: твои действия, твои слова и то, как ты преподносишь себя.

С тебя как и в прошлый раз: все почитать посмотреть, лайкнуть, порекомендовать своим друзьям, взять в работу, осчастливить клиентов и заработать бабла.

С меня мощные мотиваторы, стимулирующие клиентов купить твой продукт.

До завтра.