В современном обществе бытует мнение, что риэлтор - пережиток прошлого. Решил продать квартиру? Казалось бы, что может быть проще - отфоткал на смартфон, скопировал текст из пары похожих объявлений, разместил на ЦИАН и Авито и знай себе отвечай на звонки покупателей. Зачем за такие простые действия делиться немалой комиссией? Показать квартиру и рассказать про нее ты и сам сможешь.
На самом деле, труд риэлтора - это намного больше, чем опубликовать объявление и продемонстрировать объект недвижимости. Давай вместе разберемся, для чего НА САМОМ ДЕЛЕ существует профессия риэлтора.
1. САР или СМА, то есть Сравнительный анализ рынка или Сравнительный маркетинговый анализ - то, что прежде всего проводит риэлтор, пользуясь достоверной информацией о состоянии рынка и о ценах реальных продаж. Это позволяет рекомендовать корректную стартовую цену продавцу.
2. Подготовка рекомендаций по предпродажной подготовке, исходя из состояния объекта, а также опыта показов в работе.
3. Проверка и подготовка документов, в объеме необходимом и достаточном для государственной регистрации.
4. Консультация по вопросам налогообложения при совершении сделки с недвижимостью.
5. Определение портрета идеального покупателя и определение целевой аудитории (ЦА), наиболее мотивированной к покупке.
6. Подготовка и осуществление маркетингового плана по продвижению объекта на рынке с сформулированными аргументами-преимуществами.
7. Проведение качественной фотосессии, написание продающего текста объявления, съемка видеопрезентации, подготовка соответствующих раздаточных материалов.
8. Работа с профессиональными коллегами. Организация дней открытых дверей на подготовленном к показам объекте. Поощрение сотрудничества с риэлторами покупателей на основе раздела комиссии.
9. Проведение активного маркетинга, осуществление контакта с потенциальными покупателями по своим базам данных и заявкам, работа с соседями по подъезду, дому и району.
10. Проведение рекламной кампании в соответствии с маркетинговым планом, задействование сайтов, соцсетей, рассылок, баннеров и растяжек, разбросок, раскладок и расклеек.
11. Анализ входящих звонков, предварительная квалификация потенциальных покупателей, отсев нежелательных контактов.
12. Организация и приглашение на показы, формирование спроса на объект уже при назначении времени просмотров.
13. Профессиональное проведение показов с обеспечением хорошего впечатления об объекте.
14. Работа с возражениями. Установление и усиление мотивации к покупке.
15. Прием от потенциальных покупателей встречных предложений (оферт), обеспечение эффекта соревновательности за объект.
16. Удержание покупательского спроса, управление им и в результате достижение продажи по максимальной цене.
17. Регулярный отчет перед продавцом в удобном виде и форме, в удобное время. Предоставление обратной связи и информации по продаже.
18. Обсуждение деталей сделки на наиболее выгодных для продавца условиях.
19. Организация процесса закрытия сделки, подготовка всех документов, обеспечение подписания и безопасного получения денег продавцом.
20. Работа по принципам "золотого стандарта" качества риэлторской услуги. Следование в работе протоколам безопасности клиента.
21. Сбережение клиентских времени, нервов и усилий. Обеспечение спокойствия, безопасности и комфорта на протяжении всего процесса продажи.
Ну как, все еще считаете, что риэлтор зря ест свой хлеб? Делитесь в комментариях своим мнением, подписывайтесь на канал и размещайте в своих соцсетях.
#риэлторскиеуслуги #интересныйфакт #недвижимость #продажаквартиры #продажадома #полезныесоветы #продать квартиру #коньково #теплыйстан #ясенево