Привет, друзья!
Если вы художник, хенд-мейд мастер, создатель чего-то прекрасного - эта статья для вас.
В этом блоге мы разбираем возможности Авито. И сегодня обсудим интересную тему - как художнику продавать свои картины на Авито. Особенности платформы для продажи творчества.
Художнику нужны деньги на краски и холсты.
Именно поэтому художнику необходимо однажды их отложить, чтобы решить бизнес-задачу - оформить онлайн-площадки для продажи своих работ. Я сомневаюсь, что у вас есть продюсер, который занимается вашим продвижением. Скорее всего, как и у меня, у вас его нет.
Поэтому мы все сделаем сами.
Мы сами должны создать каналы продаж наших работ, и их должно быть несколько. Все возможные онлайн-платформы, где нас могу увидеть потенциальные клиенты должны быть использованы - Ярмарка мастеров, ВК, Инстаграм, Авито, Юла и др.
Если вы ещё сомневаетесь стоит ли продавать свои картины на Авито, ответ однозначный - стоит!
Много лет назад, на заре своего существования, Авито был онлнайн-барахолкой, куда заходили люди, чтобы продать ненужное и купить дешёвое.
Современный сервис Авито - это многомилионная площадка, где представлены товары и бизнес-услуги, от многообразия которых просто кружится голова.
Здесь есть место для прекрасного - для ваших работ. Здесь есть ценители прекрасного - ваши потенциальные покупатели.
Но есть нюансы.
Давайте разбираться.
Авито - это не специализированная площадка для продажи предметов искусств. Это площадка, куда приходят люди для решения своих жизненных потребностей - от поиска мебели до поиска репетитора по математике ребёнку. Я бы назвала эту площадку бытовой.
Как этот сервис может быть полезен художнику?
Здесь есть две важные категории для размещения товаров:
1. Хобби, отдых, коллекционирование
2. Мебель и интерьер
Именно в этих категориях художники активно размещают свои работы, и они попадают на глаза потенциальному покупателю.
Мы не знаем, кто будет покупателем ваших картин - человек с чувством прекрасного, хозяин салона красоты, дизайнер по интерьерам, домохозяйка в поисках того, что на стену повесить, человек в поиске подарка.
Нам важно, чтобы вашу картину увидели. Знаю по себе насколько не хочется заниматься продажами. Всегда хочется просто творить, и чтобы тебе за это платили, чтобы заказы поступали сами, чтобы творчество приносило большие деньги.
Оформление профиля на Авито - это первый шаг к тому, чтобы однажды это случилось.
Давайте действовать!
Как художнику оформить профиль на Авито.
1. Создание аккаунта.
Если у вас уже есть аккаунта на Авито, можно разместить свои работы здесь.
Но я бы рекомендовала зарегистрировать новый, так как зайдя в ваш аккаунт, увидев живопись, будет не айс, если человек наткнется на информацию, что вы продаёте эмалированное бабушкино ведро. Художник - значит художник.
И профиль у него должен быть художественным, тематическим, профессиональным и красивым.
2. Ценообразование.
Я ещё раз вернусь к тому, что Авито это площадка, куда люди приходят за недорогими вещами. И ждать, что вашу работу купят за миллион - не стоит. Возможно, это случится, но давайте смотреть правде в глаза - не на Авито.
Вам предстоит самостоятельно назначить цену за свое произведение и это должна быть цена приятная для сердца и адекватная для сервиса.
Рынок цен проанализируйте самостоятельно - стоимость работ в своём городе, по России, посмотрите за сколько продают художники, работающие в вашей технике. Особенно обратите внимание на работы, которые находятся в разделе "завершенные", то есть проданные.
Это мотивирует. :)
И будьте готовы к тому, что с вами будут торговаться. Это Авито, здесь так принято.
3. Фотографии.
Фотография вашей картины - это первое, что человек увидит. И это его либо зацепит, либо нет.
Написать талантливую картину и красиво её презентовать в интернете - это две разные вещи.
Этот момент не стоит игнорировать.
Сфотографировать картину можно и на смартфон, главное чтобы было хорошее разрешение, хороший свет.
Вам предстоит сделать несколько фотографий с различных ракурсов, при необходимости - крупно и мелкие детали.
При возможности - обратитесь за помощью к профессиональному фотографу. Если вы всерьез задумываетесь о том, чтобы продавать свои работы в интернете, то хорошее портфолио вам все равно пригодится.
Не мне рассказывать художникам, что картина продаётся издалека.
Если вы не знакомы с такой опцией, как мокап, то, пожалуйста, возьмите на вооружение.
Картина, показанная покупателю уже в готовом интерьере - даёт ему представление о том, как работа будет смотреться в его доме.
Скачать готовые мокапы можно на фотостоках, можно сделать самому.
Если размер вашей картины 40х60 не делайте мокап в полстены, все должно быть соразмерно истинному размеру.
Видео. Это отличная опция, доступная на Авито, которой я бы рекомендовала пользоваться. Вы можете снять видео своей работы, показать её с разных сторон, наложить красивую музыку для создания атмосферы. Видео загружаете на Ютьюб или Рутуб, копируете ссылку на Авито и оно готово к показу в галерее.
Фотогалерея - это главный продающий инструмент на Авито для художников.
4. Текст объявления должен быть максимально информативным и отвечать поисковым запросам
- Название
- Техника
- Размер
- Материалы.
- Можете дать небольшое описание того, что изображено на картине.
- Напишите в каком городе находится картина.
- Отправляете ли доставкой.
- Если в вашем профиле есть другие картины на продажу, напишите об этом, пригласите посмотреть.
Колесо удачи крутится таким образом, что человек, зайдя в ваш профиль на одну картину, может купить другие.
5. Город
Если вы живёте в небольшом городке, то поставьте в качестве гео Москву, Санкт-Петербург, Новосибирск, Екатеринбург, любой другой крупный город. Это увеличивает количество шансов на встречу с покупателем.
Вы можете оставить свой город. Алгоритмы Авито все равно будут показывать её при запросе.
6. Доставка. Обязательно подключите опцию Доставка. Доставка осуществляется за счёт покупателя. Вам предстоит продумать, как упаковать картину, чтобы она в целостности прибыла к новому владельцу.
* **
Итак, мы подготовили аккаунт художника к продаже работ, разместили объявления.
Авито позволяет размещать 5 бесплатных объявлений в месяц в одной категории. За дальнейшие придётся доплачивать. Стоимость размещения в Москве и Санкт-Петербурге дороже, чем в других городах.
Будьте к этому готовы.
Не торопитесь выставить все картины в один день.
- Если у вас готово к продаже несколько работ, выставьте в первый день 2-3.
- И в последующие дни добавляйте по одной.
Авито имеет чёткие алгоритмы, поднимает наверх новые объявления. Пусть каждый день ваши новые объявления поднимаются наверх.
Не ждите, что Авито молниеносно принесёт вам покупателей. Пока алгоритмы Авито работают, выдают вашу картину в качестве рекомендаций потенциальным клиентам, подумайте о том, где ещё вы размещаете свои работы, ведёте ли вы творческий блог, есть ли у вас портфолио.
Если вы всерьёз задумываетесь о цифровом пространстве, вам необходимо быть на виду.
Очень хочу порекомендовать мотивирующую книгу для тех, кто скромничает или ленится вести творческий аккаунт.
Остин Клеон "Покажи свою работу"
В ней есть полезная информация, как творческому человеку собрать вокруг себя единомышленников и поклонников, заинтересовать своим творчеством, показать свою работу.
Мы пока не знаем, кто и как скоро станет покупателем вашей картины.
Но я сразу хочу сказать, что по статистике, покупатели творчества возвращаются к мастеру за новыми работами, и по их рекомендациям приходят новые клиенты. Поэтому в момент когда к вам придёт покупатель через Авито (а мы смотрим на жизнь позитивно, и думаем о том, что Авито не подведёт), постарайтесь с ним поговорить.
Узнайте с какой целью он купил вашу картину, спросите как он её нашёл на Авито, сможет ли он сделать ее фото в своём интерьере. И обязательно вместе с картиной предоставьте свое портфолио). Выстраивайте долгоиграющий контакт. Не исключено, что через некоторое время человек к вам вернётся.
Если вам была полезна статья, ставьте лайк и подписывайтесь!
Я желаю, чтобы каждый художник нашёл своего покупателя!)
#авито #продатькартину #какпродаватьнаавито #творческиелюди #творчествоиденьги
