Учёные тратят недели, месяцы и годы на то, чтобы выяснить, как побудить нас делать то, что будет нам полезно — следить за своим здоровьем, откладывать деньги на пенсию, защищать окружающую среду и т. д.
Однако чтобы они не делали, мы продолжаем игнорировать любые их рекомендации. Почему?
Анализ затрат и результатов, или почему мы не делаем то, что полезно для нас
💷 Факт №1: Будущее для нас менее важно, чем «здесь и сейчас»
Первая часть этой головоломки — проблема обесценивания будущего. Даже небольшая отсрочка благ со временем приводит к тому, что они теряют свою ценность, и, чтобы заставить нас ждать, нам нужно увеличить ценность награды, которая нас ожидает. Величина этой компенсации зависит от контекста, т. е. чего мы ждём, как долго мы должны ждать, кто ждёт и чего ждёт. У каждого из нас немного разная ставка дисконтирования, но для каждого из нас время — деньги.
💶 Факт № 2: Затраты конкретны, выгоды абстрактны
Чем больше мы смотрим в будущее, тем менее оно конкретно. Чем ближе что-то во времени, тем оно конкретнее. Поэтому мы часто сталкиваемся с ситуациями, в которых не только приходится ждать выгоды, но и смириться с тем, что оно абстрактно и неясно.
Я знаю, что не съесть сегодня на ужин пиццу для меня эмоционально неприятно, а чувство удовлетворения от хорошего здоровья, которое настигнет меня через несколько месяцев, если я перестану питаться пиццей на ужин мне не известно. Для меня это просто абстракция
💴 Факт № 3: Вероятность оплаты стоимости высока, вероятность получения выгоды низка
Третье следствие – вероятность получения выгоды. Чем более отсрочено что-то, тем больше риск не получить это. Этот механизм также работает на бессознательном уровне. Это означает, что даже если мы знаем, что что-то получим, потому что у нас есть договор или гарантия, мы всё равно будет жить в постоянной неопределённости. Ведь нет никакой гарантии, что сегодня мне на голову не упадет кирпич. Поэтому нам кажется, что лучше жить «здесь и сейчас».
Почему мы не копим на пенсию?
Потому что мы знаем, что, если мы хотим выйти на пенсию как можно раньше, но, когда именно не знаем, знаем лишь, что когда-то в будущем, мы не должны тратить 150р на горячий шоколад в кофейне, по дороге на работу, который так вкусно пахнет, тёплый, а ещё и с бархатистым вкусом. И эти взбитые сливки сверху… Ах!
Да и выгода от экономии наступить не скоро, возможно через несколько лет, а может даже и десятков лет. Более того, выгоды довольно абстрактны, ведь мы не знаем, как будет выглядеть наша пенсия и что произойдёт с миром через 5-10-15 лет.