Сегодня хочу начать новую подборку о книгах. Сам лично для себя открыл, что довольно мало читаю и хочу это изменить. Поэтому начнём.
Не так давно я прочитал книгу под названием "Договориться не проблема". Автор книги - Крис Восс.
Сам автор прошёл обучение по ведению переговоров в Академии ФБР. 24 года работал специалистом по ведению кризисных переговоров по освобождению заложников. В 2007 году ушёл из ФБР и основал The Black Swan Group, которая выступает консультантом и тренером по ведению переговоров в сфере бизнеса и для частных лиц.
Что интересного можно взять из этой книги?
Начнём с того, что методика ведения переговоров была основана на реальном опыте автора, а не внутри института или лаборатории. Автор приводит множество диалогов с террористами, где чётко показывает как работает метод, который дан в теории до этого. И даже даёт задания для небольшой практики)))
В целом, метод кажется простым, но его довольно трудно использовать в реальной жизни. Нет, не потому что он далёк от реальности, а потому что первый урок в этой книге - научиться слушать других людей. "Стоп, но ведь ничего же в этом сложного", - скажете вы. Но наоборот, каждое слово, сказанное вашим собеседником - это крючок для дальнейшего ведения переговоров и новый шаг к вашей цели. Нужно улавливать абсолютно всё и мыслить гораздо шире, чем в обычной беседе.
Автор говорит: "Отсутствие сделки лучше, чем плохая сделка". Используя всё то, о чем говориться в этой книге, читатель должен сделать из оппонента - партнёра, для достижения своих целей, которые в результате станут общими.
Работает ли вообще метод? Сам Восс вставляет почти в каждую главу истории своих студентов, где они благодарят его за то, чему автор научил этих людей и рассказывают свои истории успешных сделок и переговоров.
Лично я пробовал те приёмы, о которых говорил автор, на своих друзьях (ребят, простите), и они действительно работали, но это было очень трудно. Для успешных переговоров на постоянной основе нужно много тренироваться.
А для тех, кого очень интересует литература на тему взаимодействия с людьми, Крис Восс приводит множество источников в самой книге.
Подводя итог, хочется сказать - книга действительно интересная и очень полезная, но только если вы сами захотите измениться. 😊