Если просматривали гороскоп и верили в его правдивость… Если обращались к экстрасенсам, читающих вас как открытую книгу… В целом речь пойдет об эффекте Барнума.
Происхождение
Финеас Тейлор Барнум родился в 1810 в США. Это великий шоумен, мистификатор, владелец цирка «Величайшее шоу в мире». Барнум умело манипулировал толпой, а цирк прославился тем, что каждый в нем находил что-то для себя.
Термин «эффект Барнума» ввел в 1956 психолог Пол Мил в эссе «Wanted – хорошая кулинарная книга». Он исследовал психологические тесты, используемые в психиатрических учреждениях. Мил заметил, что пациенты давали высокие оценки утверждениям, подходящим всем. После термин использовали и для заявлений астрологов, экстрасенсов, хиромантов и т.д., основанных на том же принципе.
Что такое эффект Барнума?
Эффект Барнума или Форера – психологический феномен, когда люди высоко оценивают описания своей личности, предположительно созданные индивидуально для них. Но описания применимы практически к любому человеку из-за расплывчатости и обобщенности.
Родственное понятие – субъективное подтверждение. Оно происходит, когда два несвязанных события воспринимаются как целое. Например, слушая гороскоп, люди ищут соответствие между содержанием и восприятием своей личности.
Эксперимент Форера
Бертрам Форер в 1948 провел психологический тест на 39 студентах. Учащиеся заполнили бланки, а через неделю получили результаты. Но вместо индивидуальной характеристики им дали одинаковый текст, взятый из гороскопа. Затем Форер попросил студентов оценить по 5-бальной шкале, насколько описания соответствуют их личности. Средняя оценка вышла 4,26. Это значило, что испытуемые посчитали описание достаточно точным.
Описание Форера
Как это работает?
- Описание скорее положительное, а человек доверяет тому, кто его дает.
- Эффект обнаруживается, когда оценочные утверждения расплывчаты. Поэтому люди видят в них собственный смысл, а утверждения становятся «личными». Наиболее правдивые описания со словом «временами». «Временами кое с кем вы не находите общего языка, но в целом вы хороший и общительный».
- Человек примет негативное описание о себе, если об этом скажет профессионал.
- Эффект наблюдается независимо от культуры, статуса. И действенен в прогнозах из-за ощущения контроля над неизвестностью. Людям хочется думать, что они умеют контролировать будущее. Если наперед знают о событии, то избегут неприятностей.
- Наше внимание избирательно. В плохом настроении воспринимаем только негативную информацию и наоборот.
Использование эффекта Барнума
Гороскопы – практический пример эффекта Барнума. 12 знаков зодиака – 12 типов психофизических событий. Астрологам их достаточно, чтобы описать миллионы людей. Каждый прочитает гороскоп и подумает, что он составлен под него, даже если ошибется со знаком зодиака.
Эффектом пользуются маги и экстрасенсы, когда «читают» клиентов. Гадатели быстрее и чаще добиваются успеха, если выглядят уверенно. Используют атрибуты: хрустальные шары, карты Таро, свечи. Также чудотворцы анализируют одежду, украшения, речь и манеры клиента. Используют лесть и не боятся ошибиться, потому что вывернутся.
Эффект Форера используют СМИ, маркетологи, психологи.
Почему попадаем в ловушку?
- Думаем о себе лучше, чем есть на самом деле. Принимаем желаемое за действительное, обманываем себя и тешим самолюбие. Это заставляет верить в те наблюдения и прогнозы, которые другие делают о нас.
- Поиск смысла даже там, где его нет. Люди любят находить причинно-следственные связи во всем.
- Верим в то, во что верят другие. Если некто пользуется эффектом, и большинство считает его авторитетом, то люди будут следовать за массой.
- Хотим найти легкие ответы на сложные вопросы вместо того, чтобы тратить время на полное понимание ситуации.
Плюсы
- Эффект хорош, когда используется профессиональным психологом. При методиках, напоминающих гадание, человек сам дает позитивную установку, которая способна реализоваться.
- Или для тренировки принятия быстрых решений. Стоит подбросить монетку и задать вопрос. Не важно, какой стороной она упадет, ведь когда подбрасываете, знаете правильный ответ.
Минусы
- Гадалки используют эффект, чтобы зарабатывать деньги. Когда человек обращается с проблемой, он готов верить в описания и предсказания. Хорошее или плохое, как порча, требующая снятия. Бабка-гадалка внушает негативную установку, а человек решает, снимать порчу или оставить как есть. Если отказывается, то негативная установка всплывает при любых неприятностях.
- Вера в гороскопы и гадания ставят в зависимое положение и уводят от ответственности. Индивид доверяет жизнь гадалкам, судьбе, картам. В итоге ухудшается качество жизни, а ожидание чуда останавливает развитие.
Как не стать жертвой?
- Достаточно знания, что эффект Барнума существует.
- Читайте между строк и просите конкретики.
- Используйте логику и рассуждения.
Суть эффекта Барнума проста: не давайте себя обманывать псевдо-эзотерикам, плохим психологам, недоцелителям, мечтающими подсадить на крючок общих фраз. Относитесь к словам критично, требуйте доказательств и не отдавайте свой кошелек.