По данным статистики 7 из 10 человек принимают решение о покупке прямо в магазине. Ведь в местах покупки выбор может быть очень и очень сложным среди всего многообразия. Решили вам подсказать, как лучше отстраиваться от конкурентов, подсказывая потребителю правильный выбор при помощи POS-материалов, или POSM. Ведь рекламные POS-материалы контактируют с потребителем непосредственно в момент принятия решения о покупке, что делает их мощным маркетинговым инструментом.
Зачем размещать POS-материалы?
- Сообщить покупателю, что в данном месте есть необходимый ему товар.
- Зонировать пространство в точках продаж.
- Анонсировать действующие акции.
- Помочь найти товар в местах продажи.
- Передавать информацию о ключевых особенностях товара.
- Привлекать внимание к нужной продукции.
- Стимулировать к покупке.
- Напомнить о бренде и связать с ним устойчивые ассоциации.
Виды POSM и их особенности
POSM для наружного оформления
Сюда входят панель-кронштейны, штендеры, тротуарная графика, наклейки и плакаты в витринах. Их функция ― сообщить покупателю, что в магазине есть интересующая его продукция или торговая марка.
POS-материалы для входной зоны
Здесь покупатели узнают о промоакциях и скидках, а также о предложениях конкретных брендов. На помощь приходят чек-поинты, напольная графика, таблички «открыто-закрыто», плакаты и световые панели.
POSM-ы для торгового зала
Такие ПОСМ помогают покупателю сориентироваться в магазине и найти нужный товар. К ним относятся: напольная графика, воблеры, стикеры, вымпелы, а также «напоминалки» — джумби, ростовые фигуры, мобайлы, муляжи.
POSM в местах выкладки
Здесь главное — привлечь внимание к своему товару среди массы конкурентов. В дело вступают шелфстокеры, воблеры, айстопперы, ценники, картонные и пластиковые. Они информируют о преимуществах товара и проходящих с ним акциях.
POS-материалы в прикассовой зоне
У кассы покупателя поджидают товары импульсивной покупки. В этой зоне отлично срабатывают диспенсеры, чекбоксы, монетницы, блистеры, страйп-ленты, шоу-боксы.
Для каких компаний подходят ПОСМы
POS-материалы — отличное решение для продукции, которая законодательно имеет ограничение по рекламе, например, для спиртных и табачных изделий. Маркетинг в торговых точках, можно сказать, единственная для них возможность поведать покупателю о преимуществах и ассортименте.
POSM особенно актуальны для компаний, у которых существует большое количество конкурентов:
- FMCG-компании;
- фармацевтика;
- ритейл;
- производители стройматериалов и
- химическая и нефтехимическая промышленность.
Тренды развития POSM в 2022 году
Экологичность и бережное отношение к окружающей среде. Используйте быстро возобновляемые материалы и конструкции, которые можно использовать максимально долго.
Использование конструкции shop-in-shop (магазин в магазине). Собственный брендированный островок в точках продаж.
Digital (интерактивный контент). Вовлечение для повышения заинтересованности в бренде.
Необычные зоны для селфи. Они обеспечат распространение вашего контента самими покупателями в соцсетях.
Чтобы разработать и произвести самый эффективный вариант рекламы для вашей продукции в точках продаж, обращайтесь к рекламно-сувенирным экспертам.