С марта 2022 российские производители остались без европейских контроллеров, воздушных компрессоров, осушителей сжатого воздуха, бустеров, фильтров. Покупатели остались без сервисной поддержки компаний Siemens, Atlas Copco, Linde, Air Liquide, Air Products.
Как выкручиваются производители?
Хитрые поставщики отправляют оборудование через третьи страны, например, через Казахстан. Сроки поставки при этом вырастают в 1,5 - 2 раза вместе с ценой. Некоторые заказывают готовые станции в Китае, чтобы продать «здесь и сейчас». Сможете ли вы ее потом обслужить? — скорее НЕТ.
❗ Есть откровенные мошенники, подставные компании, которые забирают предоплату, затягивают сроки и оставляют компании без оборудования.
Если вы только планируете закупать адсорбционную или мембранную систему, предлагаем изучить нюансы, которые помогут вам выбрать адекватного поставщика ⏬⏬⏬
✅ Что делать, чтобы не попасть на мошенников? 5 правил успешной сделки
1️⃣ Запросите цену, сроки поставки и комплектацию оборудования у каждого поставщика и составьте сравнительную таблицу
Зачем нужно: вы сможете понять, кто и в какой степени зависит от иностранных комплектующих.
Не все детали имеют российские аналоги. Сложно найти альтернативу для клапанной системы — она используется для управления циклами внутри адсорбционного блока и производится в Европе.
Если оборудование поставщика сильно зависит от импорта, сроки поставки могут растянуться на полгода и больше. А стоимость будет на 50-100% выше цены локального производителя.
2️⃣ Обратитесь напрямую к производителю
Зачем это нужно: вы получите честное коммерческое предложение.
В торгах или в тендере обычно участвуют не производители, а компании-дилеры. Они собирают коммерческие предложения от предприятий, выходят на заказчика и добавляют свою прибыль. Но вы ничего не потеряете, если откажетесь от посредников и закупите оборудование напрямую.
3️⃣ Проверьте, не предлагают ли вам б/у станцию или китайский аналог под видом европейского оборудования
Зачем это нужно: вам могут продать неликвид по цене нормального оборудования.
Если вам предлагают новое европейское оборудование со сроками поставки меньше трех месяцев, а цена как у российского поставщика, - то скорее всего вам предлагают б/у или дешевый китайский аналог. Стоимость европейского оборудования сейчас от 1,5 раз выше, чем у премиального российского поставщика.
4️⃣ Правильно оформите техническое задание
Зачем это нужно: поставщик должен подобрать систему именно под ваши технические требования.
Поставщик должен предложить вам опросный лист или ТЗ. Если поставщик не знает требований, оборудование может оказаться недостаточно производительным, с завышенной концентрацией газа или без защиты. Газа попросту не хватит, если пиковые потребления будут превышать производительность станции.
Обязательные пункты в опросном листе честного поставщика:
- Тип воздухоразделительной установки: адсорбционная, мембранная или криогенная?
- Техническое исполнение: стационарное (в помещении), на раме или в блок-контейнере?
- Количество точек подачи газа?
- Требуемая концентрация газа, расход и давление на каждой точке подачи?
- Характер потребления газа: постоянный, скачкообразный или пиковый?
- Требуемая точка росы продуктового газа и температура?
Заполненный опросный лист или техническое задание обязательно прикладывают к договору.
5️⃣ Проверьте договор и условия оплаты
В договоре должны быть указаны все существенные условия сделки: стоимость, условия оплаты и сроки поставки, с учетом текущей ситуации.
В 90% случаев каждая сделка заключается на условиях предоплаты, чтобы поставщик оперативно закупился всеми необходимыми комплектующими. Постаплата возможна, но тогда производитель использует заемные средства, для все той же предоплаты комплектующих у своих поставщиков. Это значит, что сопутствующие расходы будут заложены в стоимость вашей станции.
Если вы устали искать поставщика и хотите посчитать реальную стоимость своего проекта — оставьте заявку на нашем сайте https://agse.ru/products/azot-station/ и мы вышлем вам подробное КП.
Компания «АГС» полностью локализована в РФ. Мы создали собственное программное обеспечение, которое в автоматическом режиме управляет работой наших азотных и кислородных станций.
С 2021 года наладили собственное производство контроллеров и клапанной обвязки и не зависим от импорта. Инженеры «АГС» обслуживают свое и импортное воздухоразделительное оборудование. У нас внутреннее проектное бюро, сервисная служба, монтажная бригада и полное гарантийное сопровождение по всей России.
Листайте дальше, чтобы получить схему размещения своей станции на предприятии бесплатно! ⏬⏬⏬