Первый серьезный контакт с клиентом начинается после интервью и получения вводных о проекте. А дальше как коммерческое сделаешь, так и проект закроешь (или нет), только как его собрать — вопрос интересный.
Все говорят, что КП — важнейшая вещь, которая открывает доступ к проектам, но никто не поясняет, что же должно быть в убойном предложении.
Погнали разбираться 👇🏻
Начнем с азов, которые многим известны.
Что вообще такое коммерческое?
Презентация на 20-50 слайдов с аудитом проекта, предложениями по ведению проекта и кейсами с результатами специалиста.
Задача любого КП: продать услуги специалиста/команды и сделать это максимально экологично — через пользу для клиента + через КП у клиента появляется понимание, и вы либо сходитесь в видении, либо нет и расходитесь.
И запомните главное правило:
ДЕЛАЕМ УПОР НА ПРЕДЛОЖЕНИЯ, А АНАЛИТИКЕ ОТВОДИМ ВТОРОЕ МЕСТО.
Коммерческое состоит из ряда блоков:
- Цели и задачи на проекте
- Аудит проекта: SWOT + выводы
- Мини-анализ ЦА и выявление болей
- SWOT-анализ по конкурентам
- Выбор площадок продвижения и предложения по каждому каналу с обоснованием релевантности выбора
- Предложения по контенту для каждой площадки
- Способы продвижения с примерами реализации
- Для проектов покрупнее в КП можно предложить спецпроект и прописать варианты механик.
- Этапы работы на проекте
- Цена за услуги с разбивкой всех составляющих: отдельно расписывается цена за стратегию, контент, продвижение и комьюнити-менеджмент. Также если есть доп.услуги, то прописываем каждую из них.
- Кейсы специалиста по тематике
- Условия сотрудничества
Бонусом прикрепляю презентацию со структурой коммерческого:
Можете сохранить и использовать, вставляя свою информацию 👌🏻
Подписывайтесь в Инсте и Телеграме и получайте больше пользы по SMM.
__________
Мой Инстаграм:
https://www.instagram.com/juli_maarch/
__________
Мой Телеграм-канал: