Анализ конкурентов нужно делать периодически. Раз в месяц или раз в год, но обязательно делать!
⠀
Есть всего пунктов, как делать его правильно, чтобы получить точные, полезные данные для принятия решений в своём бизнесе и побеждать конкурентов. Придерживаясь этих простых правил, вы будете делать свой анализ с удовольствием, и так же радостно показывать результаты руководителю и коллегам.
⠀
Определите периодичность проведения анализа рынка для вашей компании. Как часто вы будете это делать и для каких целей.
⠀
Создайте список конкурентов для ближайшего анализа. Это должны быть игроки разного калибра: самых сильных до самых слабеньких и никудышных. И у тех, и у других есть чему поучиться.
⠀
Сделайте подробный разбор вашей ЦА, если вы ещё не делали этого! Это главный пункт, который многие упускают или делают спустя рукава. Не ленитесь. Опишите подробно, аватары, и психологические особенности ваших клиентов.
⠀
Выделите 10 главных критериев выбора ваших потенциальных клиентов. Вот для этого мы и делали разбор ЦА! Критерии выбора — это такой чек-пойнт в голове вашего покупателя относительно вашего продукта, его требования и ожидания, которые вы удовлетворяете или нет.
⠀
Проанализируйте всех своих конкурентов по списку по этим 10 критериям. Ставьте оценки от 1 (совсем не удовлетворяет потребностям клиента) до 10 (потребность удовлетворена). Докажите данными и примерами каждую свою оценку.
⠀
Сравните оценки ваших конкурентов между собой по 10 главным критериям выбора вашей ЦА. И вы увидите сильные и слабые места коллег по цеху глазами покупателя. Это несравнимое удовольствие.
⠀
Оцените теперь и свою компанию по этим же 10 критериям и зафиксируйте зоны роста на ближайший период (до нового анализа конкурентов).
⠀
Напишите план конкретных шагов в зонах роста вашей компании и просчитайте необходимые для этого ресурсы, учитывая опыт и ошибки конкурентов. Шаг за шагом, увеличивайте долю рынка и побеждайте своих конкурентов!
⠀
Ну и естественно, если вам нужна помощь экспертов в каком-то из этих 8 шагов — добро пожаловать в Marten Marketing! Мы работаем только для того, чтобы вы побеждали.