Начало работы 01.03.2020г.
Магазин "Взрослые люди" начал свою работу в августе 2019г.
https://instagram.com/vl_adults *
- это магазин радости и творчества для взрослых, формирующий культуру любви в доверительной атмосфере.
Это не просто сексшоп в привычном формате с бордовыми шторами. Сюда приятно войти, здесь интересно быть, в атмосфера и продавцы магазина располагают, чтобы задать вопросы, которые давно хотелось спросить.
Ассортимент магазина состоит не только из хитов игрушек для взрослых, но также много украшений, аксессуаров, предметов искусства и литературы, не представленных в массовой продаже в магазинах подобного типа. Это единственный магазин, который включил в свой список лучших мест журнал KudaGo Moscow✨
Также магазину посвятили свои сюжеты канал «Россия 24» в новостном выпуске, а также канал Москва 24 в программах «Прямо и Сейчас» и шоу «Bazanish».
Цели: наладить он-лайн продажи и выйти на окупаемость и в плюс.
Основной посыл к аудитории: здоровое отношение к сексу; красота и эстетика в деталях.
У магазина был ранее разработан бренд бук и визуал проекта, поэтому этой части не касались, лишь немного подкорректировали шаблоны и визуальную раскладку.
На начало работы имеем:
- аккаунт после гивов
- нерегулярный постинг сторис и маленькое количество просмотров
- отсутствие продаж
- блогеры не брали на рекламу
Так как магазин находится в центре Москвы на Тверской и аренда там дорогая, нужно было приступать к делу незамедлительно.
Итак, что было сделано:
Работа с блогерами.
Было принято решение срочно брать рекламу у блогеров. Осложнялось это тем, что был период перед 8 марта и мест на рекламу ни у кого не было.
Но мы нашли. Непосредственно перед 8 марта взяли 2 рекламы: одну у блогера-миллионника и одну у начинающего (до 20 тыс. подписчиков). Обеим отправили игрушки стоимостью 13 т.р.
Миллионник, конечно же, выстрелил реклама окупилась в первые же сутки.
Помимо продаж , с этой рекламы на нас вышел другой секс-блогер, который предложил участие в масштабном мероприятии с игрушкам 🔥 Это была бомба! (Спойлер: мероприятие отложилось из-за карантина 😔).
Таким образом, была выбрана стратегия: закупать часть рекламы у больших блогеров (500 тыс подписчиков и выше) и часть у маленьких (от 50 тыс подписчиков).
Там, где результат рекламы выходил не очень — мы добивали совместными прямыми эфирами!
На второй месяц работы заключили договор с блогером на представительство нашего магазина: высылаем ей игрушки на определенную сумму и она делает на них обзоры.
Марафоны и прямые эфиры
Большим плюсом явилось то, что Евгения — владелица магазина — не стесняется показывать себя на странице.
Такими образом, для набора аудитории мы принимали участие в марафонах в качестве спикера. Никто и никогда лучше владельца не представит свой товар ☝🏻
Также, каждую неделю проводим совместные прямые эфиры у себя на странице со специалистами разных сфер: нумеролог, психолог, врач, сексолог и пр.
Во-первых, происходит обмен аудиторией, во-вторых, повышается доверие и идут продажи, в-третьих, делает контент разнообразным.
Конкурсы
1-2 раз в месяц
Совместные конкурсы с блогерами. Как ни странно, после конкурса победитель возвращается за повторной покупкой.
Также внедрили популярные сейчас игры в сторис, в том числе популярную "поймай курицу", адаптированную под сексшоп
Кстати, позже мне говорили, что видели нашу игру в сторис у блогеров. Это успех😅
Позже мы запустили новую игрушку, где нужно заскринить, когда все части пазла будут собраны в правильном порядке. За это мы пообещали подарок. Но подарок выдаётся только при заказе. Также запустили эту игру в таргет.
Постинг.
Регулярная выкладка каждый день.
Условно разделили на 4 рубрики:
- продающие посты (обзор товаров/видео/новое поступление/акции/скидки/розыгрыши)
- Полезное (освещение тех или иных проблем в сексе/ идеи для подарков, свиданий/ различные подборки/ гостевые посты)
- Личное («моя история», рассуждения на тему...)
- Развлекательное (тесты, игры, подборки фильмов/книг и пр.)
Самыми сохраняемыми являются посты с подборками интересных фактов о сексе и видеообзоры игрушек. А также те игрушки, которые были в рекламе у блогеров.
Сториз
Не менее 15 в день. Развлекательные, продающие, информационные.
Несколько раз в неделю обязательно игры/викторины в сториз.
Отзыв покупателя 😊
Также
Регулярные рассылки по подписчикам. Ручной масслайкинг и масскоментинг по своим подписчиками и по ЦА.
В карантин совместно с другими специалистами снимали челендж.
Таргет запускаем понемногу, аккуратно, чтобы не поймать блок. Ниша деликатная.
Итоги:
Март: онлайн продажи на 119 035 руб. Помимо этого были и офлайн продажи.
и тут наступил карантин 😀
Апрель: онлайн продажи на 217 077 руб. 🔥🔥🔥
Для любителей статистики: сравнение начла марта и начала мая
На данный момент продолжаем работу. Отправляем заказы по всей России, срок доставки 2-4 дня.
Магазин за карантин переехал с Тверской на Патриаршие, по словам владельца, это место более удачное. Поэтому ждем, когда разрешат открытие и поддержим наши оналйн продажи торговлей в офлайне.
*Принадлежит Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной в РФ
Автор
Маркетинговое агентство "КоманДА"
Связаться:
- WhatsApp +7 905 454-97-86 +7 910 781-84-10
- Телефон +7 905 454-97-86 +7 910 781-84-10
- Электронная почта mba-komanda@yandex.ru