Этот кейс станет, пожалуй, самым ярким в практике фонда "НеОбыкновенное чудо". За один месяц нам удалось создать благотворительный спектакль, рассказать о нем зрителям и собрать один миллион 250 тысяч рублей. Но обо всем по порядку.
Все наши проекты начинаются с режиссерского замысла. Павел Каштанов выбирает пьесу, пишет авторский сценарий и начинается подбор актеров. Это - один из самых сложных этапов. Напомним, в постановках фонда участвуют только непрофессиональные актеры - известные люди города и области. Люди, как правило, мегазанятые. Командировки, отпуска, авралы на работе, ненормированный рабочий день и срочные вызовы - это часть их жизни. Перед вхождением в проект каждый участник оценивает свои силы. Актеры понимают, что в течение месяца они отдают все свободное время театру и репетициям, а в дни премьеры и вовсе требуется максимальная отдача и концентрация. Кроме этого, актер должен типажно "попасть" в роль, соответствовать требованиям режиссера и внутренне, и внешне! Согласитесь, непростая задача! Однако, смельчаки и таланты находятся всегда - и, забегая вперед, скажем, что играют они блестяще!
После того, как выбрана театральная площадка, определена дата премьеры, собрана труппа, репетиции начались, а билеты поступили в продажу - в бой вступает отдел PR. О готовящемся спектакле нужно рассказать горожанам, причем, максимально быстро. В этом году часть привычных для нас рекламных площадок была закрыта, пришлось искать альтернативные способы.
Что мы сделали?
Начали развивать страницу фонда ВКонтакте, которая до этого не велась два года. Активно заполняли ее контентом, используя все возможности площадки - делали репортажи и мероприятия, выкладывали интересные рассказы об артистах, бекстейджи репетиций, пушили статьи, которые выходили в СМИ.
ВКонтакте мы запустили таргетированную рекламу на 4 типа объявлений - с фото и видеороликом, который, кстати, обязательно нужно сделать перед запуском проекта. Результатом мы довольны - за 5700 рублей получили 44 103 просмотра целевой аудитории и 45 продаж билетов с сайта.
Мы работали со СМИ. Кроме стандартных релизов, сообщающих о запуске проекта, договаривались об информационном партнерстве и приглашали съемочные группы ведущих телекомпаний на открытые репетиции.
Работа со СМИ - это центральная часть продвижения проекта, и здесь важно исходить не из собственных интересов, а из интересов СМИ. Мы подбирали для каждого индивидуальных спикеров, готовили пресс-подходы, в стандартной практике фонда - пресс-конференции и пресс-завтраки.
Партнерство с НКО
Благодаря выстроенным партнерским отношениям, мы активно используем "олдскульные" виды рекламы. Афиши спектакля размещаются на задних стеклах рейсовых автобусов - так информацию хорошо видят водители. Используем и салоны - размещаем афиши на внутренних рекламных поверхностях. Видеоэкраны на оживленных перекрестах - хорошо работающий вариант, рассчитанный опять же на водителей и пассажиров. Печатаем флаеры, которые размещаем на ресепшн, стойках и прикассовых зонах крупных магазинов, медицинских центров, салонов красоты. В этом году один из наших партнеров даже прикалывал флаеры к чекам!
Классный вариант партнерства на творческих мероприятиях - флаеры на спинках зрительских кресел. Театральный зал - это около 600 мест, которые занимает великолепная публика. Собрать такую концентированную целевую аудиторию и проконтактировать с ней - мечта любого маркетолога. В этом году крупнейший фитнес-центр города разложил на креслах сертификаты на неделю безлимитных посещений фитнеса. В сертификаты входили групповые занятия, тренажерный зал, сауны и хамамы, а также бассейн. Для зрителей это стало неожиданным и очень приятным подарком, а для нас и нашего партнера - возможностью собрать базу лояльных контактов.
Среди партнеров проекта - салоны красоты, которые участвуют в подготовке сценических образов актрис, фотографы и видеографы, творческие коллективы - они создают настроение в фойе, а также флористическая мастерская, ведь среди гостей обязательно будут те, кто не успел купить цветы или захотел порадовать свою вторую половину. Цветы создают настроение, и это просто удивительно красиво!
Любое партнерство - это еще и обратная связь, возможность расширить аудиторию, рассказать о себе нестандартными способами той публике, до которой вы, возможно, никогда не дотянетесь своими собственными ресурсами.
И, конечно, без партнеров собрать благотворительный проект просто невозможно. Ведь каждый из них вносит огромный вклад в создание и продвижение сценического действия.
Куда идут сборы
Результат наших усилий - налицо. 4 дня показов на полные залы, 1 миллион 250 тысяч рублей - сумма сборов от продажи билетов.
Эти средства будут направлены на выполнение уставной миссии фонда - поддержку детей Оренбургской области, одаренных в сфере искусства. Ребят ждет турне по ведущим театрам Приволжского федерального округа, в рамках которого они будут знакомиться с лучшими постановками, принципами работы театров, посещать актерские и режиссерские мастер-классы.
Мы будем рады, если наш опыт будет для вас полезен!